Drives & Automation - Sales Area Manager
Pubblicato il 21-09-2026 - Ingeteam in Ravenna
Overview In questa funzione sarai responsabile di sviluppare e gestire il mercato italiano per la Divisione Drives & Automation, promuovendo soluzioni basate su drive e azionamenti elettrici. Lavorerai con team tecnici e commerciali per offrire soluzioni mirate a clienti quali OEM, system integrator e EPC contractor, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Il ruolo prevede frequenti trasferte a livello nazionale e collaborazioni con la casa madre per definire proposte tecniche e commerciali. L’possibilità è interessante per chi vuole guidare la crescita in settori industriali chiave e definire architetture di sistema innovative.
Responsabilità
- Sviluppare il mercato italiano per i prodotti e le soluzioni della Divisione Drives & Automation
- Gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente
- Individuare nuovi clienti, partner e opportunità di business nei settori di riferimento
- Sviluppare relazioni commerciali con clienti finali, OEM, system integrator, EPC contractor, studi di progettazione e general contractor
- Promuovere soluzioni basate su Drive, azionamenti elettrici e prodotti complementari per applicazioni industriali
- Analizzare esigenze tecniche e commerciali e proporre soluzioni in collaborazione con il team tecnico
- Supportare la definizione di architetture di sistema e delle soluzioni applicative
- Preparare presentazioni tecniche e commerciali presso clienti, partner e fiere di settore
- Collaborare con la casa madre e i team internazionali per definire proposte tecniche e commerciali
- Preparare e gestire preventivi, offerte commerciali e contratti
- Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali
- Monitorare l’avanzamento delle opportunità e aggiornare la pipeline
- Monitorare mercato, competitor ed evoluzione tecnologica
- Identificare nuove applicazioni e trend di mercato
- Collaborare con Marketing per iniziative promozionali e comunicazione tecnica
- Garantire supporto tecnico-commerciale in prevendita e post-vendita
- Contribuire alla definizione del budget commerciale e al raggiungimento degli obiettivi
- Fornire report sull’attività commerciale, opportunità e andamento di mercato
Requisiti fondamentali
- Conoscenza specifica dei Drive, degli azionamenti e dei relativi prodotti complementari
- Conoscenza dei sistemi di automazione industriale e delle principali architetture di controllo
- Comprensione delle applicazioni industriali e requisiti tecnici dei settori di riferimento
- Forte capacità di negoziazione, gestione delle vendite e relazioni con clienti B2B
- Ottime capacità di comunicazione e relazione con clienti e stakeholder
- Orientamento al raggiungimento degli obiettivi e problem-solving
- Capacità di lavorare in autonomia e in team
- Flessibilità e capacità di adattarsi a contesto dinamico e in evoluzione
- Disponibilità a viaggi e trasferte
- negociation
- comunicazione
- problem-solving
- Drive e azionamenti elettrici
- Prodotti complementari per automazione industriale
- Sistemi di automazione industriale