21 set - Lazio
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Sales Engineer ITALIA – Sensoristica/Automazione industriale
Per nostro cliente, rilevante multinazionale leader nel proprio settore di riferimento stiamo lavorando per incrementare una nuova BU legata al mondo della sensoristica industriale. Siamo alla ricerca di una figura di Business Development Manager che avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale di tutto il territorio italiano.
Responsabilità
- Gestione Commerciale e Budget: Condivisione dei target e del budget di portafoglio per i settori/paesi assegnati; elaborazione di forecast trimestrali accurati e supporto nella preparazione di gare d'appalto e progetti internazionali
- Generazione della Domanda e Pipeline: Creazione e gestione di una pipeline di vendita a livello europeo; individuazione di OEM, integratori e partner strategici; supporto ai team di vendita territoriali nelle fasi di discovery e qualificazione delle occasione
- Market Intelligence e Posizionamento:
Definizione di value proposition e playbook specifici per ogni verticale; monitoraggio dei trend di mercato e delle normative per posizionarsi come partner di riferimento
- Customer Engagement: Conduzione di workshop, presentazioni tecniche, demo e Proof of Concept (PoC); ruolo di advisor fiduciario nei confronti dei principali stakeholder aziendali (inclusi i livelli C-suite)
- Collaborazione Cross-Funzionale: Sinergia con i Portfolio Manager e il team Marketing per allineare i prodotti alle esigenze di mercato e sviluppare campagne e casi di successo europei
- Coordinamento Interno: Allineamento costante e proattivo con i referenti regionali della divisione per prevenire conflitti di canale e definire la gestione ottimale dei lead e dei progetti
Requisiti Richiesti
- Esperienza nel Business Development B2B di almeno 4 anni nel mondo sensoristica e/o nel mondo della componentistica ad alto valore tecnologico
- Competenze o background nel settore della strumentazione di misura industriale
- Capacità dimostrata di interfacciarsi con s
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Dipartimento della Funzione Pubblica
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