Responsabile commerciale
Pubblicato il 21-09-2026 - apgroupholding in Vicenza
Luogo di lavoro: Vicenza
Job description
Definizione della strategia commerciale: Stabilisce gli obiettivi di vendita a breve e lungo termine, identifica i mercati di riferimento e pianifica le attività per massimizzare il fatturato.
Gestione del team di vendita: Coordina, motiva e supporta il team commerciale, fissando target individuali e monitorando le performance dei venditori.
Pianificazione e controllo del budget: Gestisce il budget commerciale, controllando i costi e garantendo il raggiungimento dei margini di profitto.
Monitoraggio dei KPI e reportistica: Analizza i principali indicatori di performance, redige report periodici e apporta correttivi strategici basati sui risultati.
Relazioni con clienti chiave: Cura e sviluppa il portafoglio clienti strategico, individuando nuove opportunità di business e fidelizzando i clienti esistenti.
Collaborazione interfunzionale: Lavora in sinergia con le BU aziendali per allineare le strategie e implementare campagne commerciali efficaci.
Innovazione e formazione: Promuove l'aggiornamento continuo del team commerciale,
introducendo nuove tecniche di vendita e strumenti di lavoro.
Responsabilità chiave
- Definizione e attuazione della strategia commerciale.
- Gestione e sviluppo del team di vendita.
- Controllo e ottimizzazione del budget commerciale.
- Analisi dei KPI e reportistica strategica.
- Sviluppo delle relazioni con clienti chiave.
- Collaborazione con altre funzioni aziendali per strategie integrate.
- Aggiornamento continuo del team sulle nuove tecniche di vendita.
Requisiti
- Esperienza pregressa in ruoli commerciali simili.
- Competenze nella gestione di team e nella motivazione delle risorse.
- Capacità di analisi dei dati e reportistica.
- Ottime doti relazionali e capacità di negoziazione.
- Flessibilità e orientamento ai risultati.
Competenze tecniche richieste
- Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita.
- Esperienza nella pianificazione strategica.
- Competenze nella gestione del budget e anal