21 set - Roma
Anonymous
Responsabilità
Per la Funzione Sales PAC stiamo individuando un/a Area Manager PAC che ricoprirà un ruolo di primo piano all'interno della struttura commerciale – guidando l'intero processo di vendita di servizi e soluzioni ad elevato contenuto tecnologico in ambito Cloud per Clienti appartenenti alla Pubblica Amministrazione Centrale.
Il/la candidato/a parteciperà alle seguenti attività: Garantire lo sviluppo del portafoglio di competenza e dei Clienti prospect; Assicurare l'analisi del business system del Cliente per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse; Agire in qualità di un Business Partner, proponendo soluzioni integrate in ottica di sviluppo del valore del business del Cliente; Assicurare la massimizzazione della marginalità dell'offerta anche proponendo al cliente l'adozione di «soluzioni a listino»; Garantire il presidio e lo sviluppo del cliente lungo tutto il suo ciclo di vita garantendone soddisfazione e loyalty; Assicurare la gestione della trattativa commerciale e i correlati aspetti normativo‐contrattualistici; Garantire un punto di interfaccia dell'azienda nei confronti del Cliente e l'attivazione di tutte le Funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, fatturazione, caring commerciale e tecnico); Assicurare il monitoraggio degli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio assegnato; Garantire la gestione delle attività di sensibilizzazione nei confronti dei Clienti finalizzate alle azioni di recupero crediti; Assicurare la raccolta dei feedback della clientela e la trasmissione al marketing allo scopo di migliorare l'offerta.
Profilo Il/la candidato/a ideale possiede: Titolo di studio: Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica. Esperienza consolidata di almeno 10 anni nel ruolo di Sales Account o ruoli commerciali affini, maturata preferibilmente in società private di medie, grandi dimensioni in ambito IT e/o Telco; Conoscenza del mercato Pub
22 set - Lodi
ALI professional
22 set - Genova
Maw - Menwork
22 set - Molfetta
Adecco Italia
22 set - Piemonte
Adecco Talent Attraction