Key Account Manager GDO
Pubblicato il 22-09-2026 - Michael Page International in Lecco
Overview
In questa posizione, gestisci lo sviluppo del business nel canale GDO per promuovere crescita dei volumi e penetrazione dei prodotti, coordinando rete vendita indiretta e partner. Adempi con controllo di KPI, pricing e budget, riportando all’alta direzione. Lavori a stretto contatto con centrali d'acquisto e reti distributive per allineare le strategie aziendali. È un ruolo vivace con frequenti trasferte nazionali, orientato a risultati concreti in un contesto FMCG.
Responsabilità
- Sviluppo business sul canale GDO con focus su volumi e penetrazione prodotti
- Supporto e potenziamento della rete vendita indiretta (distributori, partner) in coerenza con le strategie aziendali
- Negoziazione condizioni commerciali con clienti chiave, gestione pricing e pianificazione attività sul territorio
- Monitoraggio delle performance, analisi KPI, gestione del budget commerciale e reporting alla Direzione
Requisiti fondamentali
- Esperienza di 4-5 anni in ruoli commerciali nel settore food & beverage, preferibilmente GDO
- Orientamento al risultato, spiccate capacità analitiche e autonomia nell gestione di territori e network
- Ottime doti relazionali, negoziali e di coordinamento con partner, distributori e agenti
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale
- orientamento al risultato
- capacità analitiche
- autonomia operativa
- analisi KPI
- gestione budget
- policy di pricing