Sales Team Lead IT
Pubblicato il 22-09-2026 - Grafton Recruitment in Vittorio Veneto
Il team Technology & Innovation di Grafton, brand globale che si occupa di Professional Recruitment, ricerca per azienda cliente operante nel settore Tech & IT un Sales Team Lead IT.
Obiettivo del ruolo
Cerchiamo un/una Sales Team Lead IT con esperienza nella consulenza commerciale in ambito IT, che guidi il team Sales, affianchi i commerciali nelle occasione più strategiche e presidi direttamente i Main Client della società, assicurando continuità relazionale, qualità del servizio e sviluppo del business nel medio periodo.
Responsabilità principali
Coordinamento e leadership commerciale
- Coordinare e indirizzare il team Sales (priorità, pipeline, follow-up, qualità delle opportunità).
- Affiancare i Sales in meeting, visite e trattative complesse, fungendo da riferimento metodologico e commerciale.
- Favorire un modello di lavoro coerente con i valori aziendali: collaborazione, affidabilità, orientamento al cliente.
Gestione e sviluppo Main Client
- Gestire in prima persona i principali clienti dell’azienda, garantendo presidio,
relazione continuativa e sviluppo delle opportunità.
- Individuare nuove esigenze (e rischi) presso i clienti e proporre evoluzioni di servizio/soluzione.
- Coordinarsi con le funzioni tecniche per raccolta requisiti, delivery e gestione aspettative.
Il ruolo opera con approccio consulenziale su:
- Ambienti Microsoft Windows Server e Client
- Cyber Security (servizi, assessment, soluzioni e progettualità correlate)
- Analisi infrastrutturale su clienti (stato attuale, criticità, roadmap di miglioramento)
- Conduzione delle trattative e definizione dell’offerta in coerenza con bisogni e priorità del cliente
Processi, strumenti e reporting
- Aggiornamento puntuale delle informazioni su CRM/sistemi aziendali (attività, opportunità, forecast).
- Reporting al CEO su andamento commerciale, pipeline, iniziative su main client e priorità operative.
- Contributo al miglioramento dei processi commerciali (standard di contatto, funnel, qualità