Manager-Account Manager
Pubblicato il 22-09-2026 - Johnson Controls in Italia
Il presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale.
Nell’ambito del team Sales Service Fire &Security;, finalizzato al mantenimento e sviluppo di business per le soluzioni di sistemi di sicurezza su clienti finali (Industria, ospedali, centri commerciali, stabilimenti produttivi, logistiche, assicurazioni finanza e banche general contractor), La/ Il Account Manager Security Systems perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti:
Gestione dei clienti aventi contratto di manutenzione attivo e no; con l’obiettivo del mantenimento e sviluppo degli stessi.
Gestione dei rinnovi dei contratti di manutenzione e generazione offerte service (ampliamenti dei sistemi, aggiornamenti/retrofit dei sistemi, parti di ricambio dei materiali).
Promuovere verso i clienti aggiornamenti degli impianti e sviluppare/ampliare i sistemi non presenti.
Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei mercati di riferimento.
Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di rapporti commerciali con i clienti.
Partecipare alle principali conferenze del settore Security instaurando un network relazionale con i manager relativi.
Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale.
Essere responsabile per la guida e l’indirizzo delle prime fasi di un processo di vendita dal contatto iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente, proposta, negoziazione e vendita.
Sviluppare e perseguire le proprie possibilità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, l