Sales Area Manager
Pubblicato il 22-09-2026 - Altro in Italia
Risorse Professional , società specializzata nella Ricerca e Selezione di profili Middle e Senior Management, ricerca per azienda in provincia di Modena un/una:
Posizione
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente;
Identificare nuove possibilità di business nell'area assegnata;
Acquisire nuovi clienti (OEM, distributori);
Analizzare il mercato e la concorrenza;
Proporre strategie di penetrazione e sviluppo territoriale:
Effettuare visite commerciali periodiche con disponibilità ad effettuare trasferte estere in Europa;
Comprendere esigenze tecniche e applicative;
Collaborare con Application Engineer per soluzioni personalizzate;
Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali;
Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione;
Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali;
Gestire trattative complesse e contratti quadro;
Monitorare marginalità e pricing;
Garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine;
Attività di Reporting e Pianificazione, comporta di:
Redigere report periodici su andamento vendite e forecast;
Monitorare KPI commerciali (fatturato, margine, nuovi clienti, etc.);
Pianificare budget e previsioni di vendita;
Partecipare a fiere ed eventi di settore.
Requisiti
Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica/Gestionale o Economia
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico, con preferenza oleodinamico
Preferibile esperienza nella vendita di pompe e/o motori
Esperienza nella gestione di clienti industriali e distributori
Buona conoscenza della lingua inglese, è un plus la conoscenza di altre lingue
Buona lettura del disegno tecnico;
Conoscenza base di applicazioni meccaniche e oleodinamiche
Conoscenza dinamiche di pricing e marginalità;
Conoscenza Windows e utilizzo avanzato del pacchetto Office (Excel, Word, Outlook, Power point, etc.);
Forte orientamento al risultato;
Capacità negoziale;
Autonomia organizzativa;
Problem solving;
Altre informazioni
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