22 set - Roma
Grafton Recruitment
Il team Technology & Innovation di Grafton, brand globale che si occupa di Professional Recruitment, ricerca per azienda cliente operante nel settore Tech & IT un
Sales Team Lead IT.
Invii la sua candidatura dopo aver letto i requisiti di competenza e qualifica per questa posizione, riportati di seguito.
Obiettivo del ruolo
Cerchiamo un/una Sales Team Lead IT con esperienza nella consulenza commerciale in ambito IT, che guidi il team Sales, affianchi i commerciali nelle opportunità più strategiche e presidi direttamente i Main Client della società, assicurando continuità relazionale, qualità del servizio e sviluppo del business nel medio periodo.
Responsabilità principali
Coordinamento e leadership commerciale
Coordinare e indirizzare il team Sales (priorità, pipeline, follow-up, qualità delle opportunità).
Affiancare i Sales in meeting, visite e trattative complesse, fungendo da riferimento metodologico e commerciale.
Favorire un modello di lavoro coerente con i valori aziendali: collaborazione, affidabilità, orientamento al cliente.
Gestione e sviluppo Main Client
Gestire in prima persona i principali clienti dell’azienda, garantendo presidio, relazione continuativa e sviluppo delle opportunità.
Individuare nuove esigenze (e rischi) presso i clienti e proporre evoluzioni di servizio/soluzione.
Coordinarsi con le funzioni tecniche per raccolta requisiti, delivery e gestione aspettative.
Il ruolo opera con approccio consulenziale su:
Ambienti Microsoft Windows Server e Client
Cyber Security (servizi, assessment, soluzioni e progettualità correlate)
Analisi infrastrutturale su clienti (stato attuale, criticità, roadmap di miglioramento)
Conduzione delle trattative e definizione dell’offerta in coerenza con bisogni e priorità del cliente
Processi, strumenti e reporting
Aggiornamento puntuale delle informazioni su CRM/sistemi aziendali (attività, occasione, forecast).
Reporting al CEO su andamento commerciale, pipeline, iniziative su main client e priorità ope
22 set - Lodi
ALI professional
22 set - Genova
Maw - Menwork
22 set - Molfetta
Adecco Italia
22 set - Piemonte
Adecco Talent Attraction