22 set - Varese
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Il nostro cliente è una prestigiosa realtà di Consulenza e Formazione Manageriale, nata nel 2005 e leader in Italia nello sviluppo della Capacità Negoziale. A differenza delle tradizionali società di formazione, si distingue per un posizionamento di fascia alta, lavorando con partnership internazionali d’eccellenza e offrendo masterclass di livello mondiale.
Con sedi a Milano e Torino, l'azienda vanta una struttura solida (Amministrazione, IT, Marketing, Training & Delivery) pur mantenendo l'agilità e il clima accogliente di una realtà boutique. È un’azienda fortemente orientata ai valori sociali: sostiene attivamente fondazioni benefiche, possiede un bilancio sociale e promuove il benessere dei dipendenti attraverso servizi di consulenza psicologica e una biblioteca interna.
Quali saranno le principali attività?
Siamo alla ricerca di un Consulente Commerciale (New Business) che non sia un immediato venditore, ma un partner strategico per il cliente.
La risorsa avrà il compito di identificare le necessità delle grandi aziende e consigliare i percorsi formativi più idonei (Negoziazione, Leadership, Produttività).
Principali Responsabilità:
- Sviluppo New Business: Ricerca attiva di nuove opportunità presso grandi organizzazioni e multinazionali.
- Gestione Lead: Trasformazione dei lead generati dal marketing in opportunità concrete attraverso un approccio consulenziale.
- Consulenza Strategica: Analisi dei gap formativi del cliente e proposta di soluzioni su misura (Masterclass, percorsi di negoziazione e comunicazione).
- Gestione Ciclo di Vendita: Dalla presa contatto iniziale (email, telefono, networking) alla negoziazione dell'accordo, fino alla chiusura.
- Relazioni di Alto Livello: Gestione di meeting con interlocutori C-Level (Direttori Generali, HR Director, Head of Departments).
- CRM Management: Utilizzo costante di strumenti digitali (Zoho o similari) per il tracking delle attività.
Chi stiamo cercando?
Il candidato ideale possiede uno standing profession
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