Responsabile dei clienti
Pubblicato il 22-09-2026 - Docsy in Pavia
Founding Account Executive - Docsy - AI applicata alla Medicina Legale Chi siamo
Un medico legale passa più tempo a mettere in ordine le carte che a valutare il caso. Cartelle cliniche da centinaia di pagine, atti di parte, verbali, perizie di controparte. Il lavoro che conta davvero arriva alla fine, quando le ore migliori sono già andate.
Docsy nasce per questo. È una piattaforma di intelligenza artificiale costruita sul quadro normativo e procedurale italiano del danno alla persona: analizza la documentazione, struttura il caso e produce la bozza dell'elaborato. La usano medici legali, medici, avvocati e periti assicurativi.
Il prodotto è in commercio da inizio 2026. Oggi ha clienti paganti che rinnovano, un processo di vendita che funziona e i numeri che servono per capire cosa va ripetuto. Al momento siamo bootstrap: cresciamo con quello che fatturiamo, e questo definisce per il momento il ritmo e il modo in cui lavoriamo.
Il ruolo
Sei il primo commerciale di Docsy. Il Founding Account Executive.
Oggi la vendita la facciamo noi fondatori,
tra una riunione di prodotto e una call tecnica. Funziona, ma non scala e sottrae tempo prezioso ad altre attività. È il motivo per cui apriamo questa posizione.
Sei owner del ciclo completo, dalla generazione della pipeline al contratto firmato: cerchi, qualifichi, fai la demo, segui la prova gratuita, chiudi.
Lavori su due fronti:
- Outbound: Costruisci tu la lista dei professionisti da avvicinare e fai il primo passo. Email, telefono, LinkedIn.
- Inbound: Prendi in carico chi ci ha già contattato attraverso le campagne pubblicitarie e il sito. Arrivano interessati, non ancora convinti.
Qual è l'occasione dietro a questa posizione
La funzione commerciale oggi siamo noi fondatori. Lavori al nostro fianco ogni giorno: analizziamo i numeri insieme, definiamo i test e quello che decidiamo entra in produzione il giorno dopo.
Il processo di vendita esiste e funziona. Abbiamo una segmentazione, sequenze di contatto, un copione d