Account Manager
Pubblicato il 22-09-2026 - Johnson Controls in Italia
Il presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale.
Obiettivo generale
Nell’ambito Del Team Sales Service Fire &Security;, Finalizzato Al Mantenimento e Sviluppo Di Business Per Le Soluzioni Di Sistemi Di Sicurezza Su Clienti Finali (Industria, Ospedali, Centri Commerciali, Stabilimenti Produttivi, Logistiche, Assicurazioni Finanza e Banche General Contractor), La/ Il Account Manager Security Systems Perseguirà a Titolo Esemplificativo e Non Esaustivo i Seguenti Compiti
Responsabilità principali
- Gestione dei clienti aventi contratto di manutenzione attivo e no; con l’obiettivo del mantenimento e sviluppo degli stessi.
- Gestione dei rinnovi dei contratti di manutenzione e generazione offerte service (ampliamenti dei sistemi, aggiornamenti/retrofit dei sistemi, parti di ricambio dei materiali).
- Promuovere verso i clienti aggiornamenti degli impianti e sviluppare/ampliare i sistemi non presenti.
- Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei mercati di riferimento.
- Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di rapporti commerciali con i clienti.
- Partecipare alle principali conferenze del settore Security instaurando un network relazionale con i manager relativi.
- Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale.
- Essere responsabile per la guida e l’indirizzo delle prime fasi di un processo di vendita dal contatto iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente, proposta, negoziazione e vendita.
- Sviluppare e perseguire le proprie possibilità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti