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Pubblicato il 22-09-2026 - Docsy in Bologna
Founding Account Executive - Docsy - AI applicata alla Medicina Legale Chi siamo Un medico legale passa più tempo a mettere in ordine le carte che a valutare il caso. Cartelle cliniche da centinaia di pagine, atti di parte, verbali, perizie di controparte. Il lavoro che conta davvero arriva alla fine, quando le ore migliori sono già andate. È una piattaforma di intelligenza artificiale costruita sul quadro normativo e procedurale italiano del danno alla persona: analizza la documentazione, struttura il caso e produce la bozza dell'elaborato. La usano medici legali, medici, avvocati e periti assicurativi. Il prodotto è in commercio da inizio 2026. Oggi ha clienti paganti che rinnovano, un processo di vendita che funziona e i numeri che servono per capire cosa va ripetuto.
Al momento siamo bootstrap: cresciamo con quello che fatturiamo, e questo definisce per il momento il ritmo e il modo in cui lavoriamo. Il Founding Account Executive. Oggi la vendita la facciamo noi fondatori, tra una riunione di prodotto e una call tecnica. Funziona,
ma non scala e sottrae tempo prezioso ad altre attività. Sei owner del ciclo completo, dalla generazione della pipeline al contratto firmato: cerchi, qualifichi, fai la demo, segui la prova gratuita, chiudi. Email, telefono, LinkedIn. Arrivano interessati, non ancora convinti. Qual è l'occasione dietro a questa posizione La funzione commerciale oggi siamo noi fondatori.
Il processo di vendita esiste e funziona. Abbiamo una segmentazione, sequenze di contatto, un copione della demo, criteri di qualifica e un modo di gestire la prova gratuita che portano clienti. Non è ottimizzato al 100%, e lo sappiamo: l'abbiamo costruito noi fondatori vendendo tra una riunione di prodotto e una call tecnica. Hai la responsabilità di testare approcci diversi e di riscrivere i pezzi che non funzionano: il modo in cui lo sistemi tu diventa il modo in cui Docsy venderà quando saremo in dieci, in venti. Chi entra adesso ha davanti il percorso da primo co