Senior Key Account Manager
Pubblicato il 22-09-2026 - Allen Parker in Italia
Senior Key Account Manager – Energy & Utilities
Per una realtà internazionale in forte crescita, attiva nei servizi di Digital Transformation, Customer Experience e Technology Consulting, siamo alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager – Energy & Utilities.
La figura entrerà in una struttura commerciale già attiva nel settore, con clienti e progettualità consolidate, e avrà l'obiettivo di generare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti, valorizzando competenze e referenze già presenti sul mercato.
Cerchiamo un professionista con una forte attitudine commerciale e allo sviluppo, capace di costruire relazioni con interlocutori executive e trasformarle in concrete opportunità di business.
Cosa farai
- Svilupperai nuove opportunità nel mercato Energy & Utilities attraverso attività di hunting, networking e business development.
- Gestirai l'intero ciclo commerciale: identificazione e qualificazione delle occasione, proposta, negoziazione e closing.
- Svilupperai nuovi clienti e contribuirai alla crescita degli account esistenti attraverso attività di cross-selling e up-selling.
- Costruirai relazioni con interlocutori C-level e con le principali Direzioni Business, Customer Operations, Marketing, Digital, IT, Innovation e Procurement.
- Promuoverai soluzioni e servizi in ambito Customer Experience, Digital Transformation, CRM, Data & AI, Automation e Customer Operations.
- Collaborerai con i team interni di consulting, technology, data & AI e operations nella costruzione di offerte e progetti complessi.
- Gestirai gare e RFP e monitorerai pipeline, forecast e performance commerciale.
Chi cerchiamo
- Almeno 7 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management, preferibilmente in società di consulenza, system integrator, digital company o provider di servizi tecnologici.
- Solido track record nello sviluppo di nuovo business e nella vendita B2B di servizi e progetti complessi.
- Capacità di aprire nuove rel