Head Of Field Sales

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Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un Head of Field Sales – Italia.
Il nostro partner è una scale up tech in forte crescita, operante nel settore SaaS e Artificial Intelligence, con un approccio fortemente startup-oriented, rapido, pragmatico e orientato all'esecuzione.
Ricerchiamo un Head of Field Sales che avrà la responsabilità diretta del canale field end to end sul territorio italiano, con il compito di presidiare i clienti non raggiungibili dall'Inside Sales, definire il modello commerciale futuro e costruire una struttura di vendita territoriale solida, scalabile e ad alte performance. La persona sarà un leader molto operativo, capace di lavorare sul campo, guidare manager di seconda linea e contribuire in modo concreto allo sviluppo del business in un contesto tipico da startup, dove velocità, adattabilità e capacità di costruire da zero fanno la differenza.
Principali responsabilità




- Assumere la responsabilità complessiva del canale Field Sales in Italia, presidiano il risultato del canale e raggiungendo i clienti che l'Inside Sales non riesce a coprire.
- Definire e implementare la strategia di Field Sales per il mercato italiano, in linea con gli obiettivi di crescita dell'azienda e con la logica di una startup in robusto accelerazione.
- Disegnare il modello di forza vendita futuro, valutando la combinazione più efficace tra risorse dipendenti, agenti, distributori o modelli misti, bilanciando copertura, costi, controllo e rischio; gli aspetti contrattuali saranno gestiti con Finance e Legal, mentre la decisione commerciale resterà in capo alla funzione.
- Guidare, sviluppare e motivare gli Area Manager alla guida di team ibridi (dipendenti e agenti), definendo il ritmo operativo che dovranno portare avanti con le proprie persone attraverso territory review, pipeline review e ride-along, con l'obiettivo di trasformarli in soli

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