22 set - Albavilla
Nt Majocchi
AREA MANAGER – SETTORE TESSILE
Mercati di riferimento: USA, Europa e Asia
Sede di lavoro: Como
Riporto diretto: Direttore Commerciale
Obiettivo della posizione
L’International Area Manager avrà la responsabilità di sviluppare e gestire le vendite dei Tessuti aziendali nei mercati assegnati di USA, Europa e Asia.
La figura riporterà direttamente al Direttore Commerciale e avrà l’obiettivo di consolidare i rapporti con i clienti esistenti, acquisire nuovi clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi aziendali di fatturato, marginalità e sviluppo internazionale.
Principali responsabilità
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nei mercati assegnati.
- Individuare nuovi clienti, agenti, distributori e partner commerciali.
- Promuovere la vendita di tessuti tecnici, resinati, spalmati, accoppiati e prodotti sviluppati su specifica del cliente.
- Analizzare i mercati di riferimento, la concorrenza, il posizionamento dei prezzi e le nuove esigenze dei clienti.
- Collaborare con il Direttore Commerciale nella definizione degli obiettivi e delle strategie per ciascun mercato.
- Coordinare le richieste dei clienti con gli uffici Ricerca e Sviluppo, Stile, Produzione, Programmazione, Qualità e Customer Service.
- Seguire i progetti commerciali dal primo contatto fino alla campionatura, all’industrializzazione e all’acquisizione dell’ordine.
- Monitorare offerte, campioni, prove industriali e avanzamento dei progetti.
- Elaborare previsioni di vendita, budget e piani di sviluppo commerciale.
- Visitare regolarmente clienti e potenziali clienti nei territori assegnati.
- Partecipare a fiere, eventi e incontri internazionali di settore.
- Coordinare e monitorare le attività degli agenti e dei distributori locali.
- Predisporre report periodici per il Direttore Commerciale relativi a risultati, occasione,
criticità e attività della concorrenza.
Requisiti richiesti
- Esperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali nel settore tessile.
- Conoscenza dei tessuti tecnici, resinati, spalmati, accoppiati.
- Esperienza nello sviluppo di nuovi mercati e nell’acquisizione di clienti internazionali.
- Capacità di gestire progetti commerciali complessi e sviluppi personalizzati.
- Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni.
- Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
- Capacità di comprendere gli aspetti tecnici e produttivi dei prodotti tessili.
- Autonomia organizzativa, nel rispetto delle direttive e delle strategie definite dal Direttore Commerciale.
- Disponibilità a effettuare frequenti trasferte in Europa, USA e Asia.
- Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e dei principali sistemi CRM.
Competenze linguistiche
- Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
- La conoscenza di una seconda lingua straniera, in particolare francese o tedesco, sarà considerata un requisito preferenziale.
Caratteristiche personali
Il candidato ideale possiede un forte orientamento commerciale e internazionale, è proattivo e capace di costruire rapporti duraturi con clienti appartenenti a culture e mercati differenti.
Completano il profilo curiosità tecnica, affidabilità, capacità organizzativa, determinazione, disponibilità a viaggiare e attitudine a collaborare con tutte le funzioni aziendali.
Inquadramento
- Sede di lavoro: Como.
- Inserimento diretto in azienda.
- Inquadramento e trattamento economico commisurati all’esperienza e alle competenze del candidato.
Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato
Retribuzione: €40.000,00 - €45.000,00 all'anno
Benefit:
- Auto aziendale
- Cellulare aziendale
- Supporto allo sviluppo professionale
23 set - Lecce
Snai
23 set - Tempio Pausania
Serafina
23 set - Grosseto
Il Globo Vigilanza
23 set - Bolzano
Kpmg Italy