Channel Business Developer

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Sede: Ancona | Roma | Napoli

Il ruolo

Per supportare la crescita del nostro ecosistema di Partner, desideriamo identificare un Channel Business Developer che contribuisca al successo globale della nostra realtà in rapida e costante espansione. Lavorando in stretta sinergia con il Channel Partner Manager e con il team di riferimento, contribuirai all'esecuzione della strategia di sviluppo del canale indiretto.

Sarai protagonista sia nell'acquisizione di nuovi Partner sia nella valorizzazione di quelli già presenti nel network, promuovendo soluzioni ERP, di Business Process Management e Document Management, servizi di Fatturazione elettronica e Conservazione rivolti alle imprese.

Le tue responsabilità

Ti occuperai di:

- sviluppare nuove partnership commerciali attraverso attività di scouting e di business development;
- consolidare e far crescere il business dei Partner già attivi;
- individuare nuove opportunità di mercato e definire iniziative commerciali congiunte;
- comprendere le esigenze dei Partner e costruire proposte di valore coerenti con il mercato e con il posizionamento aziendale;
- promuovere il portfolio di soluzioni ERP, Business Process Management e Document Management, servizi di Fatturazione elettronica e Conservazione;
- collaborare nella definizione delle strategie commerciali dedicate al canale;
- monitorare le performance del network e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita del canale indiretto.

Chi ricerchiamo

Desideriamo entrare in contatto con una persona che abbia maturato esperienza nello sviluppo del business attraverso il canale indiretto e che desideri crescere all'interno di una realtà orientata all'innovazione e allo sviluppo di relazioni di valore.

Requisiti essenziali

- Laurea oppure Diploma accompagnato da significativa esperienza professionale;
- Esperienza in ruoli di Business Development, Channel Sales, Partner Developer o Account Development;




- Esperienza nello sviluppo e nella gestione di reti di Partner in ambito Information Technology;
- Provenienza da Software House oppure da aziende operanti nei settori ICT e Digital Services;
- Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare relazioni di business nel medio-lungo periodo;
- Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative;
- Attitudine a collaborare con interlocutori aziendali a diversi livelli decisionali.

Costituiranno un plus

- Esperienza nel mercato ERP;
- Conoscenza delle soluzioni di Document Management, Business Process Management, Fatturazione elettronica e Conservazione digitale, nonché di piattaforme software dedicate alla digitalizzazione e all'automazione dei processi aziendali;
- Conoscenza professionale della lingua inglese.

Le caratteristiche che ti renderanno efficace nel ruolo

Ricerchiamo una persona orientata ai risultati, capace di creare relazioni solide e durature e di interpretare le esigenze del mercato con un approccio consulenziale.

Apprezziamo in particolare:

- interesse per il mondo della Digital Transformation;
- spirito d'iniziativa e autonomia organizzativa; capacità di lavorare per obiettivi;
- attitudine alla collaborazione e al lavoro di squadra;
- flessibilità e capacità di operare in contesti dinamici;
- curiosità, ascolto e orientamento al miglioramento continuo.

Come misureremo il tuo successo

Nei primi mesi avrai modo di conoscere il nostro ecosistema di Partner, il portfolio di soluzioni e il mercato di riferimento. Successivamente,



il tuo contributo sarà valutato sulla capacità di:

- sviluppare nuove partnership qualificate;
- consolidare e valorizzare il network esistente;
- generare nuove opportunità di business attraverso il canale indiretto;
- contribuire alla crescita del fatturato attraverso un approccio consulenziale e orientato ai risultati.

Cosa offriamo

Entrerai in un ambiente di lavoro che valorizza collaborazione, autonomia e crescita professionale.

Offriamo:

- contratto full time CCNL Commercio;
- RAL compresa tra 38.000 € e 45.000 € commisurata all'esperienza maturata;
Salvo diverso accordo, in caso di esito positivo della procedura di selezione, qualora nel corso della stessa dovessero emergere specifici livelli di esperienza e autonomia e/o particolari competenze, sulla base di criteri oggettivi.
- componente variabile collegata al raggiungimento degli obiettivi a cui si aggiunge il agevolazioni dell’auto aziendale;
- modalità di lavoro ibrida, con alternanza tra sede di riferimento e attività sul territorio e lavoro a distanza in funzione delle esigenze operative;
- flessibilità oraria;
- welfare aziendale;
- fondo sanitario integrativo;
- percorsi di formazione e sviluppo professionale.

La persona individuata potrà essere basata su una delle seguenti sedi di riferimento:

Ancona / Roma / Napoli.

Area territoriale di pertinenza: Centro Sud.

Siamo orgogliosi di promuovere un luogo di lavoro libero dalla discriminazione. La diversità di esperienze, prospettive e background crea un ambiente di lavoro migliore e risultati migliori. Qualunque sia la tua identità, daremo alla tua application la giusta considerazione.

Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali in base alle vigenti leggi e regolamenti in materia di protezione dei dati personali (art. 13 GDPR 679/16).

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