22 set - Milano
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Sede di lavoro: Milano zona stazione Centrale – modalità ibrida / da remoto
Forma contrattuale: collaborazione qualificato con Partita IVA
Compenso: componente variabile molto elevata nei primi 6 mesi; successivamente fisso + provvigioni + bonus
La società
Per conto di una consolidata società di consulenza direzionale e organizzativa, operativa da oltre 15 anni su tutto il territorio nazionale, ricerchiamo un/una:
Commerciale B2B - Business Developer Manager
La società affianca PMI e grandi aziende attraverso servizi di consulenza organizzativa e direzionale e tramite applicativi informatici proprietari sviluppati per supportare processi, organizzazione, controllo e compliance.
L'obiettivo dell'inserimento è potenziare la rete commerciale e sviluppare nuove relazioni con aziende interessate sia ai servizi consulenziali sia alle soluzioni software.
Il ruolo
La figura avrà un ruolo prevalentemente commerciale e di sviluppo del business, con l'obiettivo di acquisire nuovi clienti e costruire con loro rapporti continuativi nel tempo.
Cerchiamo preferibilmente professionisti che dispongano già di un portafoglio clienti, contatti qualificati o relazioni attive con PMI e grandi aziende e che possano quindi proporre fin da subito i servizi e le soluzioni della società.
Non è tuttavia un requisito esclusivo: saranno valutati anche profili con una forte esperienza nello sviluppo commerciale tramite prospecting, networking e cold calling, purché abituati a lavorare in autonomia e per obiettivi.
La società mette a disposizione formazione, mentoring, materiale commerciale e supporto dei consulenti, sia nella fase di acquisizione sia durante presentazioni e demo più tecniche.
Principali responsabilità
- Sviluppo commerciale: individuazione e acquisizione di nuovi clienti, partendo preferibilmente dal proprio network professionale e sviluppando parallelamente nuove opportunità.
- Pre-vendita e vendita: contatto con potenziali clienti, presentazione della società e dei servizi, gestione degli incontri commerciali e delle trattative.
- Demo delle soluzioni software: presentazione degli applicativi proprietari, con il supporto dei consulenti e dei tecnici della società quando necessario.
- Analisi delle esigenze: comprensione dei bisogni organizzativi e gestionali del cliente e costruzione,
insieme al team interno, della proposta più adeguata.
- Gestione della relazione: mantenimento del rapporto con i clienti acquisiti, diventandone il principale riferimento commerciale.
- Up-selling e cross-selling: individuazione di nuove esigenze e proposta di ulteriori servizi consulenziali o applicativi.
- Retention: monitoraggio della soddisfazione dei clienti e sviluppo nel tempo del rapporto commerciale.
Il profilo che cerchiamo
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development, vendita B2B, consulenza commerciale o posizioni analoghe.
- È fortemente preferenziale disporre di un proprio portafoglio di potenziali clienti, contatti caldi o relazioni con decisori di PMI e grandi aziende.
- Saranno comunque valutati professionisti con comprovata capacità di sviluppare autonomamente nuovi clienti tramite attività outbound, networking e cold calling.
- Ottime capacità comunicative, commerciali e di negoziazione.
- Capacità di condurre presentazioni e meeting con C-level, imprenditori e responsabili di funzione.
- Capacità di gestire contemporaneamente più clienti e opportunità commerciali.
- Orientamento ai risultati e autonomia nell'organizzazione del lavoro.
- Perfetta conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza della lingua inglese.
Costituiscono un plus:
- esperienza nel settore financial services;
- relazioni pregresse con Funzioni Organizzazione;
- esperienza con Funzioni di Controllo quali Compliance e Risk Management;
- esperienza nella vendita di servizi consulenziali o soluzioni software B2B.
Compenso e modalità di collaborazione
La collaborazione è prevista in Partita IVA e presenta una struttura retributiva fortemente orientata ai risultati.
Primi 6 mesi
Per i primi sei mesi non è prevista una componente fissa.
È riconosciuta una provvigione del 10% sul fatturato commerciale generato,
percentuale particolarmente rilevante per la vendita di servizi di consulenza direzionale e soluzioni software B2B.
Questa prima fase è pensata soprattutto per professionisti che dispongano già di relazioni commerciali, clienti potenziali o contatti qualificati da poter sviluppare.
La società supporterà comunque il Business Developer attraverso formazione, mentoring, affiancamento commerciale e supporto tecnico, mettendolo nelle condizioni di sviluppare anche nuove opportunità attraverso attività di prospecting.
Dopo i primi 6 mesi
Al raggiungimento degli obiettivi commerciali concordati, dal settimo mese è prevista:
- componente fissa a partire da €3.000 al mese, con possibilità di crescita fino a €5.000;
- componente provvigionale sul fatturato generato;
- bonus progressivi al raggiungimento di specifici obiettivi di fatturato.
Il modello permette quindi ai profili con una forte capacità commerciale di raggiungere compensi complessivi significativamente superiori alla sola componente fissa.
Cosa offre la società
Oltre al piano economico, sono previsti:
- formazione sui servizi di consulenza e sugli applicativi proprietari;
- mentoring commerciale;
- affiancamento nelle prime presentazioni;
- supporto dei consulenti durante le demo e gli incontri più tecnici;
- materiale commerciale e strumenti a supporto della vendita;
- autonomia nell'organizzazione dell'attività;
- modalità di lavoro ibrida e flessibile.
Sede di lavoro
Milano, con modalità di lavoro ibrida / da remoto.
Candidatura
I candidati interessati sono invitati a inviare un curriculum aggiornato citando il riferimento:
Commerciale B2B – Consulenza e Software B2B
È consigliato evidenziare nel CV l'esperienza commerciale maturata, i settori seguiti, i risultati raggiunti e l'eventuale presenza di un network di aziende o decisori con cui siano già presenti relazioni professionali.
La ricerca è rivolta a persone di ogni genere, età e nazionalità, nel rispetto della normativa vigente in materia di pari opportunità.
Retribuzione: Fino a €10.000,00 al mese
Benefit:
- Computer aziendale
Domande di preselezione:
- Sei disponibile a collaborare con partita IVA, con compenso esclusivamente a provvigione e senza fisso per i primi 6 mesi?
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (20125 Milano)
23 set - Roma
Meet and Greet Italy
23 set - Montone
Openjobmetis
23 set - Milano
MindMatch
23 set - Vigevano
Adecco Italia