Microsoft Technology Account Lead
Pubblicato il 22-09-2026 - Avanade in Lazio
Entra a far parte della nostra squadra! Unisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale. In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un team che valorizza innovazione, inclusione e crescita continua.
Siamo alla ricerca di un Microsoft Technology Account Lead (MTAL) è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti. Il ruolo guida vendite, ricavi, delivery e customer satisfaction per soluzioni basate su tecnologie Microsoft. In qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per definire e guidare il piano di crescita strategica su uno o più clienti chiave all’interno di uno specifico settore. Together we do what matters.
Key Responsibilities:
Gestione Account & Relazioni Clienti Agire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership Accenture. Costruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la C-suite . Guidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari. Sviluppare e implementare strategie di relazione per account strategici. Comprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in opportunità concrete. Collaborare con partner e stakeholder per garantire integrazione e successo delle soluzioni.
Supervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente. Strategia & Crescita Definire e guidare la strategia Microsoft sugli account . Integrare AI e innovazione Microsoft nel piano complessivo cliente. Garantire che le risorse adeguate siano coinvolte per l’esecuzione della strategia. Vendite & Sviluppo Business Posizionarsi come trusted advisor grazie a una forte expertise Microsoft. Guidare la progettazione di soluzioni complesse e personalizzate. Gestire risposte a RFP, gare e offerte , inclusi pricing e risk management. Identificare possibilità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente. Definire ed eseguire strategie di rinnovo contratti e fidelizzazione.
Job Qualifications
- Laurea o esperienza equivalente in ambito pertinente 7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi
- 7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesse
- Familiarità con lo stack Microsoft (certificazioni sono un plus)
- 5+ anni di esperienza in un settore specifico (es. Financial Services, Retail, Manufacturing, ecc.)
- Capacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai principali competitor cloud
- Competenze distintive Visione strategica e capacità di collegare iniziative a obiettivi aziendali
- Forte orientamento agli stakeholder e al valore generato
- Pensiero innovativo e capacità di creare connessioni nuove
- Capacità operative Problem solving pronto e decision making autonomo
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