Head of Business Development
Pubblicato il 22-09-2026 - Wyser in Legnano
Settore: Sales
Categoria: Altro
Luogo di lavoro: Legnano
Head of Business Development
La risorsa riportando alla direzione Commerciale, avrà la responsabilità di guidare e coordinare un team Sales, composto da 9 risorse, a livello Nazionale.
Il focus del ruolo sarò quello di strutturare e governare l'azione commerciale attraverso pipeline, forecast, KPI e CRM, supportare la gestione dei clienti chiave e delle negoziazioni più rilevanti, e favorire una collaborazione efficace con le funzioni interne (Customer Service, Smart Factory, Marketing, Technical Sales). In un contesto a forte respiro internazionale, la figura contribuirà a consolidare il posizionamento sul mercato e a promuovere occasione legate allo sviluppo di soluzioni e servizi a valore aggiunto.
Responsabilità principali:
- Gestione strategica delle vendite: implementazione della strategia con la Direzione Commerciale; definizione e monitoraggio di budget/forecast e piani di sviluppo; presidio di segmenti/territori.
- Sviluppo business e portafoglio: coordinamento delle attività su acquisizione e sviluppo; penetrazione di nuovi segmenti; supporto alla crescita del portafoglio prodotti/soluzioni/servizi in base alle esigenze di mercato; promozione di soluzioni Smart Factory/Engineering Service.
- Leadership e people development: definizione obiettivi e KPI; review periodiche; valutazione performance e piani di sviluppo; coaching/affiancamento; promozione di una cultura orientata a collaborazione, responsabilità, customer focus e risultati.
- Processi commerciali:
qualità dati e utilizzo del CRM; gestione pipeline e accuratezza del forecast; miglioramento continuo; coordinamento interfunzionale; supporto all'esecuzione di iniziative commerciali/promozionali.
Requisiti:
- Laurea/Master (Economia, Ingegneria o equivalente).
- Esperienza in ruoli di coordinamento commerciale B2B, preferibilmente nel settore della componentistica industriale, della viteria e sistemi di assemblaggio o in contesti manifatturieri.
- Esperienza nella gestione di clienti strategici e negoziazioni complesse.
- Approccio strutturato su KPI, utilizzo CRM, project management e coordinamento multifunzionale.
- Ottime capacità comunicative e relazionali.
- Inglese fluente per interazioni in contesto internazionale.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale per circa il 50% del tempo.
Inquadramento e retribuzione
- Fascia RAL: € 80.000 - 100.000€ + MBO €10.000/12.000
- CCNL: Commercio
- Inquadramento: Quadro
- Benefit: Auto aziendale
Sede di lavoro: Lombardia - Provincia di Milano Ovest.
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