Sales | Go?To?Market Engineer
Pubblicato il 22-09-2026 - Altro in Roma
Per nostra azienda cliente, startup AI Native specializzata nello sviluppo ed implementazione di soluzioni di intelligenza artificiale, stiamo cercando un Sales | Go‐To‐Market Engineer che sappia gestire l'intero ciclo di vendita dal new business alla proposta commerciale.
Chi cerchiamo: Cerchiamo una figura consulenziale‐commerciale capace di gestire l'intero ciclo di vendita end‐to‐end, dall'acquisizione del cliente alla chiusura del contratto.
Responsabilità principali
Scorra verso il basso per trovare i dettagli completi dell'offerta, inclusa l'esperienza richiesta e le mansioni associate.
Gestione end‐to‐end del processo commerciale: dalla generazione dell'opportunità alla chiusura, con interlocutori C‐level, IT, Innovation e Business.
Sviluppo new business: definizione ICP, targeting, identificazione segnali di intent, outbound e creazione di pipeline qualificata.
Gestione relazioni e partnership: sviluppo e mantenimento di relazioni con partner tecnologici, brand globali e stakeholder interni, con approccio consulenziale.
Onboarding clienti: facilitazione della transizione verso il delivery, garantendo continuità e qualità.
Coordinamento con sistemi aziendali: integrazione dei processi di vendita con HubSpot e strumenti di automazione dei workflow.
Requisiti
Esperienza commerciale o di account management in contesti tech, digital o prodotto, con esposizione a clienti mid‐market (range 50-550 MLN). Capacità di tradurre esigenze business in soluzioni tecnologiche. Approccio consulenziale, capacità di creare opportunità, sviluppare relazioni e muoversi in contesti ad alta responsabilità.
Familiarità con strumenti AI generativi (Claude, ChatGPT, ecc.) e predisposizione all'apprendimento rapido di tecnologie AI/LLM. Predisposizione all'automazione dei workflow e alla semplificazione dei processi. Precisione, ordine e capacità di produrre documentazione strutturata.
Fluente in italiano e inglese.
Nice to have
Conoscenza avanzata di AI, ML, LLM, architetture dati, API e integrazioni. Esperienza con RAG, prompt engineering e agent orchestration. Background in contesti tech ad alta crescita o gaming/entertainment con esposizione internazionale. Passione per tecnologia, AI, gaming e innovazione. xkiyazw
Dettagli offerta offerta di lavoro full time; contratto: tempo indeterminato; CCNL Metalmeccanica Piccola industria; Lavoro da remoto 2/3 giorni a settimana; Buoni pasto e welfare; RAL massima ipotizzata 60k; dotazioni di lavoro: Pc e telefono; modello di premialità da concordare.