22 set - Roma
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REAL ESTATE BUSINESS DEVELOPMENT SALES MANAGER
Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate.
Milano – Duomo | Real Estate, Hospitality Property Management
CHI SIAMO
Siamo un Gruppo imprenditoriale italiano in forte crescita, attivo nei settori Real Estate, Hospitality, Property Management e Marketing.
Attraverso DreamStay abbiamo sviluppato un modello di Property Management che integra gestione immobiliare, Revenue Management, tecnologia, analisi dei dati, dynamic pricing, marketing digitale e influencer marketing, con l’obiettivo di massimizzare la redditività e la valorizzazione degli immobili.
Il nostro modello non si limita alla gestione: ACQUISIRE → VALORIZZARE → METTERE A REDDITO → COMMERCIALIZZARE → REINVESTIRE.
Cerchiamo un Real Estate Business Development Sales Manager con forte mentalità commerciale, capace di lavorare su entrambi i lati del ciclo immobiliare:
ACQUISITION individuare nuove opportunità per il Gruppo.
SALES commercializzare le opportunità sviluppate e valorizzate.
Non cerchiamo un commerciale che aspetti passivamente i lead. Cerchiamo un hunter, capace di creare opportunità, costruire relazioni, negoziare e portare le trattative fino al closing.
BUSINESS DEVELOPMENT ACQUISITION
Il candidato sarà responsabile dello scouting e dello sviluppo di nuove opportunità attraverso:
portali immobiliari agenzie proprietari privati costruttori e sviluppatori amministratori investitori segnalatori network professionali database social network e community attività telefonica networking occasione off-market
L’obiettivo sarà costruire progressivamente un network proprietario di proprietari, agenzie, investitori e operatori immobiliari, capace di generare un flusso costante di opportunità.
Per DreamStay ricercherà immobili da acquisire in gestione immobili destinati allo Short Rent immobili da prendere in locazione o sublocazione opportunità di Property Management operazioni Rentto Buy altre formule coerenti con la strategia del Gruppo
SEGUIRÀ IL PROCESSO COMMERCIALE
SCOUTING → CONTATTO → QUALIFICA → APPUNTAMENTO → VISITA → ANÁLISE → NEGOZIAZIONE → PROPOSTA → FOLLOW-UP → CLOSING
Dovrà presentare ai proprietari il modello DreamStay, comprendere le esigenze, costruire una proposta commerciale e negoziare le condizioni dell’operazione.
SCOUTING DI IMMOBILI DA ACQUISTARE
Il candidato collaborerà con la divisione Real Estate nella ricerca di opportunità per operazioni di:
acquisto valorizzazione ristrutturazione frazionamento limite a reddito vendita successiva
L’analisi tecnica, economica e finanziaria sarà sviluppata insieme alle figure specialistiche del Gruppo.
REAL ESTATE SALES
Il candidato avrà anche un ruolo attivo nella commercializzazione delle opportunità immobiliari sviluppate dal Gruppo.
Si occuperà di
ricerca di potenziali acquirenti e investitori sviluppo di un database investitori presentazione delle opportunità qualificazione dei potenziali acquirenti organizzazione delle visite gestione delle richieste follow-up negoziazione gestione delle offerte supporto alla trattativa fino al closing
L’obiettivo è costruire e commercializzare opportunità immobiliari strutturate, nelle quali il valore deriva dall’unione tra asset immobiliare, capacità di valorizzazione e redditività.
Il candidato dovrà comprendere il linguaggio dell’investitore: prezzo, rendimento, canone, redditività, track record, potenziale di valorizzazione e strategia dell’investimento.
CESSIONI DI ATTIVITÀ SHORT RENT Una parte del ruolo riguarderà la commercializzazione di operazioni Short Rent già sviluppate dal Gruppo.
Il candidato dovrà saperne presentare storico economico, fatturato, costi, marginalità, condizioni contrattuali, potenzialità e valore della cessione, individuando i potenziali acquirenti e accompagnando l’operazione fino al closing.
PIPELINE COMMERCIALE KPI
Il candidato dovrà mantenere una pipeline commerciale strutturata e aggiornata, monitorando:
lead contatti opportunità qualificate appuntamenti visite trattative proposte follow-up immobili acquisiti immobili entrati in gestione operazioni commercializzate e closing
Il ruolo sarà fortemente orientato a KPI e risultati misurabili.
IL CANDIDATO IDEALE
Valutiamo profili provenienti da
Real Estate agenzie immobiliari
Property Management
Hospitality
Business Development vendita B2B sviluppo commerciale
Investment RealEstate
L’esperienza immobiliare rappresenta un importante vantaggio.
Cerchiamo soprattutto
forte attitudine commerciale capacità di negoziazione capacità di creare relazioni ottime capacità comunicative gestione delle obiezioni forte proattività disciplina nei follow-up autonomia e organizzazione problem solving orientamento ai numeri, KPI e obiettivi velocità di esecuzione capacità di gestire contemporaneamente più trattative capacità di comprendere la redditività di un’operazione buona conoscenza di Excel familiarità con CRM e strumenti digitali conoscenza della lingua inglese, gradita LA MENTALITÀ CHE CERCHIAMO
Non cerchiamo qualcuno che aspetti che l’opportunità arrivi.
Cerchiamo qualcuno che la crei.
Un proprietario non risponde? Si ricontatta.
Un’agenzia oggi non ha l’immobile giusto? Si costruisce la relazione per domani.
Un immobile non rispetta i nostri parametri? Si passa rapidamente al successivo.
Il candidato deve essere capace di trasformare: CONTATTI → RELAZIONI → OPPORTUNITÀ → OPERAZIONI
FORMAZIONE DAL 7° MESE A partire dal 7° mese,
il candidato potrà accedere a percorsi di formazione finanziati dall’azienda e coerenti con il proprio crescita professionale.
La formazione potrà riguardare
vendita avanzata negoziazione
Real Estate
Property Management analisi economica degli investimenti
Business Development
CRM e gestione della pipeline
Real Estate Investment leadership
People Management formazione manageriale corsi Executive
L’obiettivo è sviluppare un professionista completo, preparandolo progressivamente ad assumere responsabilità maggiori.
CRESCITA ECONOMICA, BONUS VARIABILE La posizione prevede un percorso di crescita professionale ed economica strutturato sui primi 36 mesi.
Al raggiungimento dei KPI e dei risultati definiti per il ruolo, è prevista la possibilità di incremento della RAL di almeno il 5% ogni 12 mesi, nell’ambito del percorso fino a 36 mesi.
Il sistema incentivante potrà inoltre prevedere:
bonus individuali premio performance componenti variabili legati ai risultati incentivi sulle operazioni concluse bonus per il superamento degli obiettivi premi di continuità e permanenza ulteriori sistemi premianti collegati al valore generato
Alla crescita dei risultati deve poter corrispondere una crescita economica e professionale.
CARRIERA ALL’INTERNO DEL GRUPPO
Il ruolo è pensato per evolvere.
Il candidato che dimostrerà risultati, autonomia e capacità manageriale potrà assumere responsabilità crescenti, contribuire alla costruzione di un proprio team e sviluppare un percorso professionale all’interno del Gruppo.
Percorso potenziale
REAL ESTATE BUSINESS DEVELOPER → SENIOR BUSINESS DEVELOPER → SALES ACQUISITION MANAGER → HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT → COMMERCIAL DIRECTOR → POTENZIALE PARTNER
STOCK OPTION WORK FOR EQUITY
Per il candidato che nel tempo dimostrerà performance elevate, continuità, capacità manageriale e forte contributo allo sviluppo potranno essere previsti, secondo i piani adottati dalla società.
Stock Option | Work for Equity | LTIP | altri strumenti di partecipazione al valore creato.
L’accesso all’equity non è automatico: rappresenta una possibilità costruita attraverso risultati, responsabilità e valore generato nel tempo.
COSA OFFRIAMO
Sede di lavoro nel cuore di Milano, zona Duomo.
Rapporto diretto con proprietà e management.
Ruolo direttamente collegato allo sviluppo del Gruppo.
Ambiente giovane, dinamico e imprenditoriale.
Elevata autonomia.
Modello di lavoro ibrido compatibilmente con appuntamenti, visite e attività commerciale.
Buoni pasto.
Welfare aziendale.
Formazione finanziata dal 7° mese.
Salary Review ogni 12 mesi.
Possibilità di incremento della RAL di almeno il 5% ogni 12 mesi, fino a 36 mesi.
Premio individuali e performance.
Componenti variabili legate ai risultati.
Incentivi sulle operazioni concluse.
Premi di continuità e permanenza.
Percorso di carriera interno al Gruppo.
Possibilità di costruire e guidare progressivamente un team.
Possibile accesso futuro a Stock Option e Work for Equity. xkiyazw
Possibilità concreta di evolvere verso ruoli manageriali e direzionali.
23 set - Roma
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23 set - Vigevano
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