Real Estate Business Development & Sales Manager

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REAL ESTATE BUSINESS DEVELOPMENT SALES MANAGER

Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate.
Milano – Duomo | Real Estate, Hospitality Property Management
CHI SIAMO
Siamo un Gruppo imprenditoriale italiano in forte crescita, attivo nei settori Real Estate, Hospitality, Property Management e Marketing.

Attraverso DreamStay abbiamo sviluppato un modello di Property Management che integra gestione immobiliare, Revenue Management, tecnologia, analisi dei dati, dynamic pricing, marketing digitale e influencer marketing, con l’obiettivo di massimizzare la redditività e la valorizzazione degli immobili.

Il nostro modello non si limita alla gestione: ACQUISIRE → VALORIZZARE → METTERE A REDDITO → COMMERCIALIZZARE → REINVESTIRE.

Cerchiamo un Real Estate Business Development Sales Manager con resistente mentalità commerciale, capace di lavorare su entrambi i lati del ciclo immobiliare:

ACQUISITION
individuare nuove opportunità per il Gruppo.

SALES
commercializzare le opportunità sviluppate e valorizzate.

Non cerchiamo un commerciale che aspetti passivamente i lead. Cerchiamo un hunter, capace di creare opportunità, costruire relazioni, negoziare e portare le trattative fino al closing.

BUSINESS DEVELOPMENT ACQUISITION
Il candidato sarà responsabile dello scouting e dello sviluppo di nuove opportunità attraverso:

portali immobiliari

agenzie

proprietari privati

costruttori e sviluppatori

amministratori

investitori

segnalatori

network professionali

database

social network e community

attività telefonica

networking

opportunità off-market

L’obiettivo sarà costruire progressivamente un network proprietario di proprietari, agenzie, investitori e operatori immobiliari, capace di generare un flusso costante di opportunità.

Per DreamStay ricercherà

immobili da acquisire in gestione

immobili destinati allo Short Rent

immobili da prendere in locazione o sublocazione

opportunità di Property Management

operazioni Rentto Buy

altre formule coerenti con la strategia del Gruppo

SEGUIRÀ IL PROCESSO COMMERCIALE
SCOUTING → CONTATTO → QUALIFICA → APPUNTAMENTO → VISITA → ANÁLISE → NEGOZIAZIONE → PROPOSTA → FOLLOW-UP → CLOSING

Dovrà presentare ai proprietari il modello DreamStay, comprendere le esigenze, costruire una proposta commerciale e negoziare le condizioni dell’operazione.

SCOUTING DI IMMOBILI DA ACQUISTARE
Il candidato collaborerà con la divisione Real Estate nella ricerca di opportunità per operazioni di:

acquisto

valorizzazione

ristrutturazione

frazionamento

limite a reddito

vendita successiva

L’analisi tecnica, economica e finanziaria sarà sviluppata insieme alle figure specialistiche del Gruppo.

REAL ESTATE SALES
Il candidato avrà anche un ruolo attivo nella commercializzazione delle opportunità immobiliari sviluppate dal Gruppo.

Si occuperà di:

ricerca di potenziali acquirenti e investitori

sviluppo di un database investitori

presentazione delle opportunità

qualificazione dei potenziali acquirenti





organizzazione delle visite

gestione delle richieste

follow-up

negoziazione

gestione delle offerte

supporto alla trattativa fino al closing

L’obiettivo è costruire e commercializzare opportunità immobiliari strutturate, nelle quali il valore deriva dall’unione tra asset immobiliare, capacità di valorizzazione e redditività.

Il candidato dovrà comprendere il linguaggio dell’investitore: prezzo, rendimento, canone, redditività, track record, potenziale di valorizzazione e strategia dell’investimento.

CESSIONI DI ATTIVITÀ SHORT RENT
Una parte del ruolo riguarderà la commercializzazione di operazioni Short Rent già sviluppate dal Gruppo.

Il candidato dovrà saperne presentare storico economico, fatturato, costi, marginalità, condizioni contrattuali, potenzialità e valore della cessione, individuando i potenziali acquirenti e accompagnando l’operazione fino al closing.

PIPELINE COMMERCIALE KPI
Il candidato dovrà mantenere una pipeline commerciale strutturata e aggiornata, monitorando:

lead

contatti

opportunità qualificate

appuntamenti

visite

trattative

proposte

follow-up

immobili acquisiti

immobili entrati in gestione

operazioni commercializzate e closing

Il ruolo sarà fortemente orientato a KPI e risultati misurabili.

IL CANDIDATO IDEALE
Valutiamo profili provenienti da:

Real Estate

agenzie immobiliari

Property Management

Hospitality

Business Development

vendita B2B

sviluppo commerciale

Investment RealEstate

L’esperienza immobiliare rappresenta un rilevante vantaggio.

Cerchiamo soprattutto:

forte attitudine commerciale

capacità di negoziazione

capacità di creare relazioni

ottime capacità comunicative

gestione delle obiezioni

forte proattività

disciplina nei follow-up

autonomia e organizzazione

problem solving

orientamento ai numeri, KPI e obiettivi

velocità di esecuzione

capacità di gestire contemporaneamente più trattative

capacità di comprendere la redditività di un’operazione

buona conoscenza di Excel

familiarità con CRM e strumenti digitali

conoscenza della lingua inglese, gradita

LA MENTALITÀ CHE CERCHIAMO
Non cerchiamo qualcuno che aspetti che l’opportunità arrivi.

Cerchiamo qualcuno che la crei.

Un proprietario non risponde? Si ricontatta.

Un’agenzia oggi non ha l’immobile giusto? Si costruisce la relazione per domani.

Un immobile non rispetta i nostri parametri? Si passa rapidamente al successivo.

Il candidato deve essere capace di trasformare: CONTATTI → RELAZIONI → OPPORTUNITÀ → OPERAZIONI

FORMAZIONE DAL 7° MESE
A partire dal 7° mese,



il candidato potrà accedere a percorsi di formazione finanziati dall’azienda e coerenti con il proprio crescita professionale.

La formazione potrà riguardare:

vendita avanzata

negoziazione

Real Estate

Property Management

analisi economica degli investimenti

Business Development

CRM e gestione della pipeline

Real Estate Investment

leadership

People Management

formazione manageriale

corsi Executive

L’obiettivo è sviluppare un professionista completo, preparandolo progressivamente ad assumere responsabilità maggiori.

CRESCITA ECONOMICA, BONUS VARIABILE
La posizione prevede un percorso di crescita professionale ed economica strutturato sui primi 36 mesi.

Al raggiungimento dei KPI e dei risultati definiti per il ruolo, è prevista la possibilità di incremento della RAL di almeno il 5% ogni 12 mesi, nell’ambito del percorso fino a 36 mesi.

Il sistema incentivante potrà inoltre prevedere:

bonus individuali

bonus performance

componenti variabili legati ai risultati

incentivi sulle operazioni concluse

bonus per il superamento degli obiettivi

premi di continuità e permanenza

ulteriori sistemi premianti collegati al valore generato

Alla crescita dei risultati deve poter corrispondere una crescita economica e professionale.

CARRIERA ALL’INTERNO DEL GRUPPO
Il ruolo è pensato per evolvere.

Il candidato che dimostrerà risultati, autonomia e capacità manageriale potrà assumere responsabilità crescenti, contribuire alla costruzione di un proprio team e sviluppare un percorso professionale all’interno del Gruppo.

Percorso potenziale:

REAL ESTATE BUSINESS DEVELOPER → SENIOR BUSINESS DEVELOPER → SALES ACQUISITION MANAGER → HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT → COMMERCIAL DIRECTOR → POTENZIALE PARTNER

STOCK OPTION WORK FOR EQUITY
Per il candidato che nel tempo dimostrerà performance elevate, continuità, capacità manageriale e forte contributo allo sviluppo potranno essere previsti, secondo i piani adottati dalla società.

Stock Option | Work for Equity | LTIP | altri strumenti di partecipazione al valore creato.

L’accesso all’equity non è automatico: rappresenta una possibilità costruita attraverso risultati, responsabilità e valore generato nel tempo.

COSA OFFRIAMO
Sede di lavoro nel cuore di Milano, zona Duomo.

Rapporto diretto con proprietà e management.

Ruolo direttamente collegato allo sviluppo del Gruppo.

Ambiente giovane, dinamico e imprenditoriale.

Elevata autonomia.

Modello di lavoro ibrido compatibilmente con appuntamenti, visite e attività commerciale.

Buoni pasto.

Welfare.

Formazione finanziata dal 7° mese.

Salary Review ogni 12 mesi.

Possibilità di incremento della RAL di almeno il 5% ogni 12 mesi, fino a 36 mesi.

Bonus individuali e performance.

Componenti variabili legate ai risultati.

Incentivi sulle operazioni concluse.

Premi di continuità e permanenza.

Percorso di carriera interno al Gruppo.

Possibilità di costruire e guidare progressivamente un team.

Possibile accesso futuro a Stock Option e Work for Equity. xlwpduy

Possibilità concreta di evolvere verso ruoli manageriali e direzionali.

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