Full-Cycle Sales – Hospitality

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Descrizione del ruolo La posizione di Full-Cycle Sales – Hospitality prevede la gestione completa del ciclo di vendita per clienti del settore hospitality, con sede di lavoro a Roma in modalità ibrida, che combina attività in presenza e lavoro da casa. La persona inserita si occuperà di identificare nuove opportunità commerciali, effettuare attività di prospezione, organizzare incontri con potenziali clienti e presentare soluzioni mirate per incrementare la crescita nei periodi di bassa stagione. Nel quotidiano, il ruolo richiede la gestione dell’intero processo di negoziazione, dalla definizione delle esigenze del cliente alla preparazione delle proposte, fino alla chiusura dei contratti e al follow-up post vendita.

Sarà inoltre responsabile della costruzione e mantenimento di relazioni durature con gli operatori del settore, del monitoraggio dei risultati e della collaborazione con il team interno per ottimizzare offerte e strategie commerciali. Si tratta di un ruolo a contratto, con obiettivi chiari e misurabili in termini di performance e sviluppo del portafoglio clienti.

Qualifiche

- Esperienza comprovata in full-cycle sales nel settore hospitality, con capacità di gestire tutte le fasi del processo commerciale, dalla prospezione alla chiusura.
- Competenze in vendita consulenziale,



negoziazione e gestione delle relazioni con il cliente, con orientamento ai risultati e alla fidelizzazione.
- Buone capacità analitiche per interpretare dati di performance, trend di mercato e possibilità di crescita nei periodi di bassa stagione.
- Ottime abilità comunicative, sia scritte che orali, e capacità di presentazione efficace a diversi interlocutori (hotel, strutture ricettive, operatori turistici).
- Conoscenza del mercato hospitality italiano, preferibilmente con esperienza pregressa a Roma o in aree ad alta vocazione turistica.
- Autonomia nell’organizzazione del lavoro in modalità ibrida, con capacità di gestire tempo, priorità e attività tra lavoro in presenza e da remoto.
- Titolo di studio in ambito economico, turistico o equivalente, o esperienza professionale rilevante nel settore commerciale/hospitality.
- Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM per la gestione del portafoglio clienti e il tracciamento delle attività di vendita.
- Conoscenza della lingua inglese a livello almeno intermedio; ulteriori lingue costituiscono un vantaggio.
- Attitudine proattiva, flessibilità e forte motivazione a contribuire alla crescita dei clienti nei periodi di bassa stagione.

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