22 set - Padova
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Ti interessa una vendita B2B in cui la relazione commerciale nasce dalla comprensione di un progetto e si sviluppa lavorando insieme a tecnici, imprese e professionisti dell’edilizia?
Ondulit Italiana, azienda italiana attiva dal 1953 nello sviluppo di sistemi di copertura e soluzioni per l’involucro edilizio, cerca una nuova persona da inserire nel team commerciale per sviluppare e presidiare il mercato della Veneto.
Il ruolo
Riportando al Sales Manager e collaborando con Ufficio Tecnico, Back Office, Marketing e Amministrazione, avrai la responsabilità dello sviluppo commerciale della zona e della gestione delle opportunità lungo tutto il processo di vendita.
Il tuo obiettivo sarà costruire relazioni professionali solide, comprendere le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e individuare, insieme alle funzioni aziendali, le soluzioni Ondulit più adeguate ai diversi progetti.
Di cosa ti occuperai
Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio veneto.
Consolidare e far crescere le relazioni con i clienti già acquisiti.
Visitare clienti, cantieri e interlocutori professionali della filiera edile.
Analizzare le esigenze del progetto e collaborare con l’Ufficio Tecnico alla definizione delle soluzioni tecniche.
Gestire lead, opportunità e offerte attraverso il CRM, assicurando continuità nel follow-up e attenzione alla conversione in ordine.
Pianificare le attività commerciali e monitorare risultati, previsioni di vendita e scostamenti rispetto agli obiettivi.
Raccogliere informazioni sul mercato,
sui bisogni emergenti e sulle proposte dei concorrenti, contribuendo allo sviluppo dell’offerta Ondulit.
Coordinare le diverse funzioni aziendali durante le fasi di vendita, forniture e post-vendita.
Collaborare con l’Amministrazione nel presidio delle condizioni di pagamento e delle scadenze concordate.
Gestire eventuali criticità o contestazioni mantenendo la relazione con il cliente e facilitando una soluzione condivisa.
La persona che cerchiamo
Cerchiamo una persona capace di coniugare orientamento commerciale, comprensione tecnica e presenza sul territorio.
Sono importanti
esperienza nella vendita B2B di prodotti, sistemi o servizi tecnici;
conoscenza del settore edile o di filiere professionali affini;
interesse per la vendita consulenziale e per la costruzione di relazioni di lungo periodo;
capacità di interagire con imprese, progettisti, applicatori e operatori della distribuzione;
autonomia nell’organizzazione delle visite e delle attività di zona;
capacità di negoziazione, ascolto, analisi e problem solving;
familiarità con CRM, gestione delle offerte e strumenti digitali;
diploma tecnico,
laurea in discipline tecniche o economiche oppure esperienza professionale equivalente;
patente B e disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio;
domicilio in Veneto o disponibilità a operare stabilmente nella regione.
Costituisce un elemento preferenziale l’esperienza nel settore delle coperture, delle costruzioni metalliche o dell’involucro edilizio.
Inserimento con contratto a tempo indeterminato
CCNL applicato: Metalmeccanico Industria.
Retribuzione annua lorda compresa tra € 35.000 e € 42.000, definita sulla base delle competenze e dell’esperienza.
Sistema incentivante variabile: percentuale della RAL.
Auto aziendale ad uso promiscuo.
Smartphone e computer aziendale.
Percorso iniziale di formazione sui prodotti, sui sistemi di copertura e sui processi commerciali Ondulit.
Affiancamento sul territorio e supporto continuo delle funzioni tecniche, commerciali e di marketing.
Un ruolo autonomo e concreto, con la possibilità di contribuire allo sviluppo del mercato e dell’organizzazione commerciale.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone
di tutte di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
Ondulit promuove pari possibilità e valuta le candidature nel rispetto dei principi di inclusione e non discriminazione previsti dalla normativa vigente.
Il tuo benessere, il nostro tetto.
#J-18808-Ljbffr
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