CHI SIAMO
Dal ****,CIFAprogetta e produce tecnologie per la produzione, il trasporto e il pompaggio del calcestruzzo.
Oggi CIFA fa parte delGruppo Zoomlion, uno dei principali produttori mondiali di macchine per le costruzioni, e ne rappresenta la Business Unit dedicata alle macchine per il calcestruzzo.
Forte di una solida competenza ingegneristica applicata al settore delle costruzioni, CIFA sviluppa una gamma progettata per rispondere alle reali esigenze dei cantieri e pone la soddisfazione del cliente come punto di riferimento per ogni soluzione.
Condue stabilimenti produttivi in Italia, realizzati secondo i più elevati standard europei, portiamo soluzioni affidabili e competitive a clienti in tutto il mondo, supportate da una rete globale di assistenza e servizi.
LINNOVAZIONE FA PARTE DEL NOSTRO DNA
È qualcosa che viene da dentro, limpulso costante alla ricerca e allo sviluppo per fare sempre di più, e meglio.
Perché sappiamo che i nostri prodotti contribuiranno a costruire case, ospedali, scuole e infrastrutture.
Luoghi dove le persone crescono, si curano e apprendono.
Da quasi un secolo produciamo e investiamo in Italia seguendo il principio base della nostra mission, sviluppare innovazione e applicarla concretamente alle nostre macchine e al nostro metodo di lavoro.
Ecco perché, nel corso del tempo, CIFA è diventata sinonimo di alta tecnologia, continua ricerca di soluzioni sostenibili e design italiano pluripremiato.
Ma stiamo ancora pensando a come fare di più, e meglio.
IL RUOLO
Cerchiamo una figura diArea Sales Managerche assuma la responsabilità piena del business sui mercati dellEuropa centrale e porti sul territorio lintera gamma concrete equipment di CIFA.
È unruolo di governo del mercato prima ancora che di vendita, con la responsabilità del risultato economico dellarea e della relazione con la rete che lo genera.
Nel concreto significa:
Costruire il budget dellarea Europa centrale e garantirne il raggiungimento;
Definire con ogni concessionario obiettivi di volume, di copertura territoriale e di sviluppo, di cui monitorare con continuità landamento;
Sviluppare la copertura commerciale nei territori aperti a nuove partnership;
Presidiare lintero processo commerciale dalla generazione dellopportunità fino allincasso;

Leggere il posizionamento competitivo e tradurlo in scelte di prezzo, di mix e di priorità;
Utilizzare CRM, pipeline, quote di mercato e marginalità come base delle decisioni commerciali;
Rappresentare CIFA presso clienti e partner nei principali appuntamenti di settore dellarea.
DOVE SI LAVORA
La sede di riferimento èSenago, alle porte di Milano.
È qui che si costruisce la relazione con le funzioni tecniche, commerciali e di assistenza e che si acquisisce la conoscenza diretta della gamma.
Il ruolo prevede una presenza regolare sui mercati dellEuropa centrale, quindivalutiamo con interesse anche candidature di persone residenti in altre regioni italiane, definendo insieme un equilibrio sostenibile tra presenza in sede e attività sul territorio.
GUIDARE LA RETE DI CONCESSIONARI
La relazione con i dealer è il cuore della posizione ed è una relazione che va condotta.
Chi entra in CIFA definisce con ogni concessionario obiettivi di volume, di copertura territoriale e di sviluppo, ne segue landamento con ritmo costante, costruisce insieme il piano di crescita e interviene quando i numeri chiedono un cambio di passo.
È la persona di CIFA a portare lagenda sul tavolo.
A questo si affianca lo sviluppo della copertura nei territori in cui vediamo spazio per nuove partnership.
DECIDERE CON I DATI
Ci aspettiamo un uso quotidiano e naturale del CRM, della pipeline, delle quote di mercato e della marginalità per orientare le scelte commerciali.
Per noi è un tratto distintivo del profilo saper argomentare una trattativa con evidenze, riconoscere per tempo un segnale di mercato e difendere il valore dellofferta con i numeri alla mano.
CHI STIAMO CERCANDO
Esperienza consolidata nella gestione e nello sviluppo di reti di concessionari;
Provenienza da macchinari, construction equipment o beni industriali di valore unitario significativo;

Autonomia nella gestione di un territorio internazionale ampio e buona disponibilità alla trasferta;
Padronanza degli strumenti di analisi commerciale e uso abituale del CRM;
Solide capacità negoziali e approccio intraprendente e strutturato;
Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibilmente accompagnata dal tedesco.
CON LA STESSA ATTENZIONE CI PRENDIAMO CURA DELLE NOSTRE PERSONE
Offriamo unaformazione tecnica a 360 gradi, costruita anche con attività concrete in produzione, perché conoscere davvero la macchina è ciò che rende credibile chi la porta sul mercato.
Offriamoopportunità reali di crescita professionalee un lavoro di squadra in cui si entra affiancati dalle colleghe e dai colleghi più esperti, insieme ad attenzione alwork life balance e flessibilità.
Completano il quadro un piano diwelfarepensato per la persona e per la sua famiglia, lamensa aziendale,percorsi di inductionstrutturati e laccesso allAcademy interna, lo spazio in cui CIFA sviluppa le competenze tecniche e manageriali delle proprie persone.
LA PROPOSTA ECONOMICA
Prevediamo unaretribuzione annua lorda compresa tra ****** e ****** euro, commisurata allesperienza e alle competenze effettivamente maturate dalla persona selezionata, alla quale si aggiunge unacomponente variabile MBO tra il 20 e il 25%legata al raggiungimento degli obiettivi di area.
Inquadramento e condizioni contrattuali vengono definiti nel corso del percorso di selezione, in coerenza con il profilo e con il livello di responsabilità assunto.
ENTRA A FAR PARTE DELLA NOSTRA SQUADRA
Tu, puoi aiutarci a fare di più, e meglio?
Invia la tua candidatura attraverso questo annuncio.
Esamineremo con attenzione ogni profilo e ti contatteremo per approfondire insieme il percorso.
CIFA è unaziendacertificata per la parità di generesecondo la prassi di riferimento UNI/PdR 125.
Promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, in cui le opportunità di accesso, di crescita e di valorizzazione sono le stesse per tutte le persone.
La ricerca è rivolta a persone di ogni genere, ai sensi dei Decreti Legislativi ********, ******** e ********.
Il trattamento dei dati personali avviene nel rispetto del Regolamento UE ******** e della normativa nazionale vigente.

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