Head Of Business Development Italy - C&I Solar

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ppPer conto di un importante operatore internazionale nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un bHead of Business Development /b per guidare lo sviluppo commerciale sul mercato italiano, con focus sul segmento bCI e PMI /b e sulle soluzioni fotovoltaiche B2B.
/p pLa figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo di nuove opportunità e nella crescita del portafoglio clienti e progetti.
/p h3Responsabilità /h3 ul liDefinire e implementare la strategia di bBusiness Development sul mercato italiano /b, con particolare focus sul segmento CI e sulle PMI.
/li liIdentificare, qualificare e sviluppare nuove possibilità commerciali nel settore delle energie rinnovabili.
/li liGestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità alla proposta commerciale, negoziazione, sottoscrizione ed execution del contratto.
/li liCostruire e sviluppare relazioni di lungo periodo con bCEO, CFO, Procurement Manager, imprenditori e altri decision maker /b.
/li liGestire negoziazioni complesse relative a progetti fotovoltaici, PPA e soluzioni energetiche di medio-lungo periodo.
/li liSviluppare e mantenere una pipeline commerciale qualificata, con l'obiettivo di generare b***** MW di nuovi progetti fotovoltaici all'anno /b, con potenziale di crescita a volumi superiori.
/li liIndividuare nuovi clienti, partner e canali commerciali utili all'espansione del business.
/li liSviluppare opportunità legate a bPPA, autoconsumo, energia rinnovabile e altre soluzioni energetiche dedicate al mercato CI /b.
/li liMonitorare l'evoluzione del mercato italiano, dei competitor, dei prezzi dell'energia e del quadro normativo, identificando trend e nuove opportunità.




/li liCollaborare con le funzioni interne tecniche, finanziarie, legali e operative per strutturare e finalizzare le opportunità.
/li liContribuire alla definizione degli obiettivi commerciali e alla crescita del business sul mercato italiano.
/li /ul h3Requisiti /h3 ul liLaurea in bEconomia, Ingegneria, Business o discipline affini /b; MBA considerato un plus.
/li libAlmeno 15 anni di esperienza professionale /b nel settore energetico, delle energie rinnovabili o del fotovoltaico.
/li liSolida esperienza nello sviluppo commerciale bB2B /b, preferibilmente nel segmento bCI e PMI italiane /b.
/li liNetwork consolidato di relazioni con bC-level e decision maker /b nel mondo industriale, commerciale ed energetico.
/li liComprovata capacità di generare, sviluppare e chiudere bopportunità commerciali complesse e di elevato valore /b.
/li liEsperienza nella vendita o nello sviluppo di bprogetti fotovoltaici e soluzioni PPA /b.
/li liForte esperienza nella negoziazione di bcontratti di lungo periodo e accordi energetici di valore significativo /b.
/li liTrack record comprovato nel raggiungimento di obiettivi commerciali e di sviluppo in termini di bMW /b.
/li liSpiccato orientamento ai risultati, autonomia decisionale e forte approccio imprenditoriale.
/li liEccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione degli stakeholder.
/li liCapacità di operare efficacemente in contesti internazionali e multiculturali.
/li libInglese fluente /b, sia scritto sia parlato.
/li liDisponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale e internazionale, quando necessario.
/li /ul /p #J-*****-Ljbffr

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