22 set - Bardi
ETALENTUM SELECCIÓN
ppPer conto di un nostro rilevante cliente, realtà internazionale leader nell'innovazione tecnologica applicata alla sicurezza sul lavoro e partner strategico per soluzioni software immersive in Realtà Virtuale e Mista (VR/MR), siamo alla ricerca di un bCommerciale Senior - Software HSE Digital Safety /b. /p pLa risorsa, riportando direttamente al Managing Director Italia e al Chief Sales Officer, sarà il motore trainante dello sviluppo business sul territorio italiano, focalizzandosi su bGrandi Account Industriali, Ecosistema HSE ed Enti di Formazione /b. /p h3Responsabilità principali: /h3 ul lib- Sviluppo Commerciale Hunter: /b Identificare, mappare e approcciare proattivamente i decision maker target (HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento) della Grande Industria Manifatturiera/Pesante. /li lib- Gestione del Ciclo di Vendita End-to-End: /b Dalla prospezione a freddo alla trattativa complessa e chiusura contrattuale. /li lib- Demo Pratiche ed Esperienziali (VR Field Demo): /b Condurre in prima persona le dimostrazioni pratiche del software presso gli stabilimenti dei clienti, facendone testare il valore attraverso l'uso diretto dei visori VR. /li lib- Consultative Selling Normativo: /b Presentare le soluzioni garantendone il perfetto allineamento alla normativa italiana sulla Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08 Art. 37 e Accordi Stato-Regioni per la formazione). /li lib- Gestione Pipeline CRM: /b Utilizzo rigoroso del CRM aziendale (Zoho CRM) per il tracciamento, il follow-up e la crescita della relazione nel tempo. /li /ul h3Requisiti richiesti:
/h3 ul lib- Almeno 5-7 anni di comprovata esperienza nella vendita B2B di Software/SaaS B2B, Piattaforme E-learning/EdTech o Servizi Digitali complessi dedicati all'ambito HSE / Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08) /b. /li lib- Track record dimostrabile nella vendita diretta rivolta a HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento e Direttori Acquisti /b della Grande Industria. /li li- Forte passione per l'innovazione tecnologica, la trasformazione digitale dei processi aziendali e naturale dimestichezza nel condurre demo tecnologiche sul campo. /li li- Ottima conoscenza della lingua bInglese o Spagnolo /b (B2/C1) per garantire un'interazione fluida con l'Headquarter spagnolo e sostenere l'onboarding iniziale. /li li- Residenza in Lombardia (ottimale vicinanza all'asse Bergamo/Milano/Brescia), disponibilità a frequenti visite commerciali sul campo e presidio periodico dell'Hub aziendale. /li li- Spiccata matrice Hunter, autonomia operativa, orientamento al risultato e forte capacità persuasiva. /li li- Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato (CCNL Commercio e Terziario - 1° Livello). /li li- RAL Base tra b€ 50.000 ed € 55.000 /b + Piano provvigionale/MBO di sicuro interesse legato ai risultati di fatturato.
/li li- Auto aziendale per le visite commerciali, visori VR di ultima generazione per demo, PC e strumenti informatici completi. /li li- Percorso di formazione iniziale intensiva della durata di b4 settimane presso le sedi tecniche e di RD in Spagna /b. /li /ul h3Studi minimi: /h3 ul li- Laure triennale a indirizzo tencologico o simile /li li- Corsi relativi al settore sicurezza sul lavoro/HSE /li /ul h3Esperienza minima: /h3 pEsperienza: almeno 7 anni di esperienza consolidata nella vendita B2B di software/tecnologia per la formazione aziendale, soluzioni IT Enterprise o servizi/soluzioni nell'ambito della Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08) / HSE. /p ul li- Italiano: C2 /li li- Possesso di abilitazioni o certificazioni ufficiali in ambito Sicurezza e Salute sul Lavoro (es. Moduli RSPP/ASPP, Formatore per la Sicurezza D.Lgs. 81/08). /li li- Provenienza diretta da aziende competitor operanti nel settore Software HSE, EdTech, Simulazione VR o Sistemi di Gestione della Sicurezza. /li li- Familiarità operativa nell'uso di Zoho CRM o principali software CRM aziendali di gestione pipeline. /li li- Conoscenza di entrambe le lingue (sia Inglese che Spagnolo). /li /ul pL' offerta si intende rivolta ai candidati nel rispetto del D.lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016.Formazione richiestaLaurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Industriale, dei Materiali o indirizzi affini). /p /p #J-18808-Ljbffr
24 set - L'Aquila
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