Responsabile Commerciale Mercato Italia

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ppPer notevole realtà italiana operante nel settore food, caratterizzata da un posizionamento premium e da una presenza consolidata sul mercato nazionale e internazionale, siamo alla ricerca di un/una Responsabile Commerciale Mercato Italia. /p pLa figura avrà la responsabilità di guidare la crescita delle vendite sull’intero territorio nazionale, sviluppando in particolare il business attraverso distributori specializzati, grossisti, Cash Carry e operatori del canale Foodservice e Ho.Re.Ca. /p pLa posizione avrà un perimetro di responsabilità completo sul mercato italiano, con gestione del budget di vendita, della rete distributiva e dei principali clienti. Oltre allo sviluppo commerciale, la figura avrà il mandato di portare metodo, struttura e maggiore capacità di analisi nella gestione del mercato, rafforzando al contempo le relazioni con una rete di clienti e partner consolidata nel tempo. /p pIl ruolo riporterà al Direttore Commerciale. /p h3Posizione /h3 h3Responsabilità /h3 ul liDefinizione della Strategia Commerciale: collaborazione con la Direzione nella definizione delle strategie di crescita sul mercato italiano, in particolare dei budget di vendita, delle politiche di prezzo e del posizionamento della gamma prodotti. /li liGestione della rete dei distributori: difesa e sviluppo del fatturato con i distributori Italia spingendo la gamma prodotti attuale e le future estensioni di gamma; eventuali attività di ottimizzazione della distribuzione in specifici contesti e/o zone geografiche; definizione e gestione di un sistema di incentivazione per la rete italiana. /li liPresidio e trasferimento delle relazioni:



consolidamento in capo all’azienda del patrimonio di relazioni con i distributori storici, con progressiva formalizzazione degli accordi, delle condizioni e delle anagrafiche cliente. /li liPenetrazione nuovi segmenti: spinta alla crescita del fatturato in nuovi segmenti, e.g. food service, catene di ristorazione, industrie produttrici di gelato o utilizzatori industriali di frutta IQF, grandi laboratori di pasticceria, etc. /li liSviluppo di attività promozionali: organizzazione di attività di marketing sui distributori, e.g. formazione, dimostrazioni prodotto, eventi con figure di interesse nei settori di riferimento e altre attività per solidificare il posizionamento premium del marchio Rogelfrut. /li liPianificazione della domanda: supporto attivo al processo di Sales Operations Planning, gestione allocazioni contingentate in caso di vincoli di disponibilità prodotto. /li liGestione dell’operatività interna: coordinamento del back-office commerciale per l’acquisizione ordini, la gestione di anomalie e l’interfacciamento con l’amministrazione per il ciclo attivo. /li liAnalisi di Mercato e KPI:



monitoraggio costante delle performance di vendita e analisi della concorrenza (portafoglio prodotti, prezzi, etc.); predisposizione di report periodici per la Direzione. /li /ul h3Requisiti /h3 h3Profilo /h3 ul liAlmeno 7-10 anni di esperienza consolidata in ruoli commerciali (e.g. Sales Manager, Key Account Manager) focalizzati sul settore dei prodotti surgelati e sul canale dei distributori Italia (tutto il territorio nazionale) per i settori gelateria, pasticceria e Ho.Re.Ca. /li liEsperienza e relazioni personali con i distributori italiani per gelateria, pasticceria e Ho.Re.Ca. su tutto il territorio nazionale. /li liProfonda conoscenza del mercato italiano della distribuzione surgelata. /li liPadronanza nella gestione della contrattualistica commerciale e familiarità con negoziazioni complesse. /li liEsperienza nella costruzione di sistemi di incentivazione e di strumenti di monitoraggio della rete distributiva. /li liOttima conoscenza del pacchetto Office (in particolare Excel e PowerPoint). /li liForte orientamento ai risultati e alta motivazione personale. /li liEccellenti doti di comunicazione e alta empatia. /li liAttitudine a portare metodo e struttura in un contesto poco formalizzato, senza irrigidire relazioni commerciali costruite negli anni su base fiduciaria. /li liElevata mobilità su tutto il territorio nazionale. /li /ul h3Titolo di Studio /h3 pLaurea /p h3Lingue /h3 pOttima conoscenza della lingua inglese /p h3Livello di Inquadramento e Retribuzione /h3 pQuadro, 60.000 € / 70.000 € + MBO + Auto Aziendale /p h3Sede di Lavoro /h3 pCuneo con elevata mobilità sul territorio nazionale /p /p #J-18808-Ljbffr

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