GLOBAL SPECIFICATION SPECIALIST – ARCHITECTURAL LIGHTING

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ppAEC Illuminazione ricerca un/una Global Specification Specialist da inserire all’interno della struttura commerciale, con responsabilità internazionale sul mercato Architectural. /p pLa figura ha il compito di sviluppare e consolidare la presenza di AEC presso lighting designer, studi di architettura, progettisti e consulenti internazionali, lavorando nelle fasi iniziali dei progetti. /p pLa risorsa conosce il mercato della prescrizione architetturale e dispone di un network consolidato di relazioni con studi e professionisti del settore. /p pAEC Illuminazione is looking for a Global Specification Specialist to join its commercial organization, with international responsibility for the Architectural Lighting market. /p pThe role is responsible for developing and consolidating AEC's presence among lighting designers, architectural firms, planners, and consultants worldwide, engaging during the early stages of project development. /p pThe successful candidate will have a strong understanding of the architectural specification market and an established network of relationships with design firms and industry professionals. /p h3Principali responsabilità/Key Responsibilities /h3 ul liSviluppare relazioni continuative con lighting designer, studi di architettura, progettisti e consulenti a livello internazionale; /li liIndividuare nuovi progetti nelle prime fasi di concept e progettazione; /li liPresentare e promuovere soluzioni AEC presso gli interlocutori della specifica; /li liSupportare i progettisti e lighting designer nella scelta delle soluzioni più appropriate; /li liFavorire l’inserimento dei prodotti AEC all’interno di specifiche tecniche, capitolati,



vendor list e documentazione di gara; /li liSeguire l’avanzamento dei progetti fino alla gara e al successivo passaggio al team commerciale; /li liSviluppare e mantenere una pipeline strutturata di progetti attraverso il CRM aziendale; /li liMonitorare i principali studi internazionali, i progetti strategici e le evoluzioni del mercato Architectural; /li liPartecipa a incontri, workshop ed eventi internazionali dedicati al mondo del lighting design e dell’architettura /li /ul ul liDevelop and maintain long-term relationships with lighting designers, architectural firms, planners, and consultants on an international scale; /li liIdentify new project opportunities during the concept and early design phases; /li liPresent and promote AEC solutions to key specification stakeholders; /li liSupport designers and lighting consultants in selecting the most appropriate lighting solutions; /li liFacilitate the inclusion of AEC products in technical specifications, bills of quantities, approved vendor lists, and tender documentation; /li liMonitor project progress through the tender stage and ensure a smooth handover to the sales team; /li liBuild and maintain a structured project pipeline through the company's CRM system; /li liMonitor leading international design firms, strategic projects, and developments within the Architectural Lighting market; /li liParticipate in international meetings, workshops, and industry events focused on lighting design and architecture. /li /ul h3Requisiti/Requirements /h3 ul liEsperienza di almeno 5-7 anni in attività di specification,



business development progettuale o sviluppo di relazioni con studi di progettazione nel settore illuminotecnico o in mercati affini al mondo dell’architettura; /li liConoscenza consolidata del mercato internazionale dell’Architectural Lighting e relazione diretta con lighting designer e studi di architettura; /li liNetwork competente già sviluppato e attivo nel settore; /li liConoscenza dei processi di specification e delle dinamiche attraverso cui un prodotto viene inserito all’interno di un progetto; /li liCapacità di comprendere esigenze progettuali, tecniche ed estetiche; /li liForte capacità relazionale e attitudine consulenziale; /li liAutonomia nell’organizzazione delle attività e nella gestione di progetti con cicli di sviluppo medio-lunghi; /li liUtilizzo strutturato del CRM e capacità di gestione della pipeline; /li liDisponibilità a trasferte internazionali; /li liConoscenza della lingua inglese livello avanzato /li /ul ul liAt least 5-7 years of experience in specification activities, project-based business development, or relationship management with design firms within the lighting industry or related architectural markets; /li liStrong knowledge of the international Architectural Lighting market and direct experience working with lighting designers and architectural firms; /li liWell-established and active professional network within the industry; /li liThorough understanding of specification processes and the mechanisms through which products are incorporated into projects; /li liAbility to understand project, technical, and aesthetic requirements; /li liExcellent interpersonal skills and a consultative approach; /li liAbility to work independently, organize activities effectively, and manage projects with medium- to long-term development cycles; /li liExperience using CRM systems and managing structured project pipelines; /li liAvailability for international travel; /li liAdvanced proficiency in English. /li /ul pCCNL: Industria Metalmeccanica e della installazione di impanti /p /p #J-18808-Ljbffr

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