Area Manager - Emilia-Romagna
Pubblicato il 20-09-2026 - Villa & Partners Human Capital Solutions in Bologna
Per conto di un'importante azienda leader nel settore delle tecnologie per il riscaldamento sostenibile, siamo alla ricerca di un/a:
Area Manager - Emilia-Romagna
La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della crescita del business sul territorio assegnato, promuovendo soluzioni per applicazioni residenziali, commerciali e industriali.
Gestirà l'intero ciclo di vendita, dall'individuazione delle opportunità alla definizione tecnico-economica delle proposte, collaborando a stretto contatto con i team tecnici e ingegneristici.
Il ruolo prevede lo sviluppo e la gestione di una rete di vendita indiretta e la conduzione di trattative consulenziali ad alto valore aggiunto, caratterizzate da cicli di vendita medio-lunghi.
La posizione è rivolta a professionisti con esperienza nel settore HVAC, degli impianti termici o dei sistemi energetici
Posizione:
RESPONSABILITA'
Sviluppare e implementare il piano commerciale nell'area di riferimento
Costruire e consolidare relazioni con:
Progettisti termotecnici
Impiantisti e General Contractor
Agenzie professionali
Amministratori di Condominio (per il business Residenziale) ed Energy Manager (per il business Industriale)
Monitorare il mercato e i progetti in fase di sviluppo, ristrutturazione o riqualificazione
Promuovere soluzioni,
prodotti e servizi dell'azienda durante tutte le fasi del ciclo di progetto
Gestire attività di networking e rappresentanza presso eventi di settore, fiere e associazioni professionali
Collaborare con i team tecnici, marketing e project management per garantire il corretto sviluppo delle opportunità commerciali
Requisiti:
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore HVAC, con una solida rete di contatti sviluppata nel mercato di riferimento; saranno valutati positivamente anche profili provenienti da funzioni di Assistenza Tecnica o Post Vendita, interessati a intraprendere un percorso commerciale ad elevato contenuto tecnico
Conoscenza dei processi di sviluppo progettuale e delle dinamiche decisionali che coinvolgono i diversi stakeholder
Esperienza nella gestione di trattative complesse e nella vendita consulenziale di soluzioni ad alto valore aggiunto
Spiccate capacità relazionali, negoziali e di presentazione, unite a un resistente orientamento al cliente e ai risultati
Disponibilità a effettuare frequenti trasferte sul Piemonte
Retribuzione:
tra € ****** ed € ****** + variabile + auto
Altre informazioni:
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