20 set - Lazio
Avanade
Entra a far parte della nostra squadra!
Unisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale.
In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft.
Entrerai a far parte di un team che valorizza innovazione, inclusione e crescita continua.
Siamo alla ricerca di un Microsoft Technology Account Lead (MTAL) è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti.
Il ruolo guida vendite, ricavi, delivery e customer satisfaction per soluzioni basate su tecnologie Microsoft.
In qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per definire e guidare il piano di crescita strategica su uno o più clienti chiave all'interno di uno specifico settore.
Together we do what matters.
Key Responsibilities:
Gestione Account & Relazioni Clienti Agire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership Accenture.
Costruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la C-suite .
Guidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari.
Sviluppare e implementare strategie di relazione per account strategici.
Comprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in opportunità concrete.
Collaborare con partner e stakeholder per garantire integrazione e successo delle soluzioni.
Supervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente.
Strategia & Crescita Definire e guidare la strategia Microsoft sugli account .
Integrare AI e innovazione Microsoft nel piano complessivo cliente.
Garantire che le risorse adeguate siano coinvolte per l'esecuzione della strategia.
Vendite & Sviluppo Business Posizionarsi come trusted advisor grazie a una forte expertise Microsoft.
Guidare la progettazione di soluzioni complesse e personalizzate.
Gestire risposte a RFP, gare e offerte , inclusi pricing e risk management.
Identificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente.
Definire ed eseguire strategie di rinnovo contratti e fidelizzazione.
Job Qualifications
Laurea o esperienza equivalente in ambito pertinente 7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi
7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesse
Familiarità con lo stack Microsoft (certificazioni sono un plus)
5+ anni di esperienza in un settore specifico (es. Financial Services, Retail, Manufacturing, ecc.)
Capacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai principali competitor cloud
Competenze distintive Visione strategica e capacità di collegare iniziative a obiettivi aziendali
Forte orientamento agli stakeholder e al valore generato
Pensiero creativo e capacità di creare connessioni nuove
Capacità operative Problem solving rapido e decision making autonomo
#J-*****-Ljbffr
23 set - Lecce
Snai
23 set - Tempio Pausania
Serafina
23 set - Grosseto
Il Globo Vigilanza
23 set - Bolzano
Kpmg Italy