Area Manager - Polonia

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ppNata a Pianoro nel **** da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l'azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore.
La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l'approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione.
/p pProgettiamo e produciamo bmacchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, /bper rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria.
/p pPosizione: /p pPer la sede di Pianoro, il Gruppo è alla ricerca di un bArea Manager /b che contribuisca allo sviluppo commerciale e al consolidamento della presenza aziendale nel mercato di riferimento.
/p pLa figura ricercata entrerà a far parte di un contesto internazionale, innovativo e ad elevato contenuto tecnologico, operando nel settore delle macchine e delle soluzioni per l'industria farmaceutica.
Il ruolo rappresenta un elemento chiave per la crescita del business, combinando competenze commerciali, capacità relazionali e visione strategica.
/p ul liDopo un percorso strutturato di formazione presso la sede centrale e i principali stabilimenti del Gruppo, l'Area Manager, in collaborazione con l'Head of Sales, acquisirà una conoscenza approfondita dei prodotti, dei processi e delle dinamiche aziendali, assumendo progressivamente la responsabilità dello sviluppo commerciale dell'area assegnata.
/li /ul h3Principali responsabilità /h3 h3Sviluppo commerciale e raggiungimento degli obiettivi /h3 ul liGestire e sviluppare la vendita di macchine e soluzioni per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell'area di competenza.
/li liTradurre gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità in piani di azione commerciali efficaci.




/li liMonitorare costantemente le performance commerciali e proporre azioni correttive ove necessario.
/li liCollaborare con l'Head of Sales nell'aggiornamento delle previsioni di vendita e nell'analisi dei risultati.
/li liGarantire l'applicazione delle politiche commerciali definite dal Gruppo.
/li /ul h3Gestione e sviluppo delle relazioni con i clienti /h3 ul liPresidiare l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione delle esigenze del cliente alla finalizzazione degli accordi commerciali.
/li liCostruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti, partner e distributori.
/li liFornire supporto tecnico-commerciale, identificando le soluzioni più adatte alle esigenze produttive e normative del cliente.
/li liGestire negoziazioni e trattative commerciali complesse, contribuendo alla definizione di partnership strategiche.
/li liAssicurare una presenza costante sul territorio attraverso visite periodiche e attività di consulenza.
/li liPromuovere la fidelizzazione dei clienti e raccogliere feedback utili al miglioramento continuo dei prodotti e dei servizi offerti.
/li /ul h3Collaborazione con le funzioni aziendali /h3 ul liCollaborare con Engineering, Product Management, Project Management e Customer Care per definire le migliori soluzioni tecnico-commerciali.
/li liVerificare la fattibilità delle offerte coinvolgendo le funzioni tecniche e produttive competenti.
/li liGarantire una gestione efficace delle opportunità commerciali attraverso gli strumenti CRM aziendali.




/li liFavorire il coordinamento tra le diverse funzioni coinvolte nel processo di vendita e post-vendita.
/li liCondividere con il management informazioni strategiche relative a clienti, mercati e opportunità di sviluppo.
/li /ul h3Sviluppo del mercato e nuove opportunità /h3 ul liIndividuare nuove possibilità di business e nuovi clienti nell'area assegnata.
/li liPromuovere attività di cross-selling e up-selling presso il portafoglio clienti esistente.
/li liMonitorare le evoluzioni del mercato, i trend tecnologici e le attività della concorrenza.
/li liPartecipare a fiere, eventi e iniziative di settore per ampliare il network commerciale e rafforzare la visibilità del Gruppo.
/li liContribuire alla definizione delle strategie commerciali attraverso la condivisione di insight e informazioni provenienti dal territorio.
/li /ul h3Requisiti: /h3 pbProfilo ricercato /b La ricerca è rivolta a professionisti con una forte attitudine alla vendita consulenziale, orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni solide e durature con i clienti.
/p ul liEsperienza maturata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti industriali, impiantistici o manifatturieri.
/li liCapacità di gestire trattative complesse e clienti strategici.
/li liSpiccata sensibilità commerciale e orientamento al business.
/li liOttime capacità relazionali, negoziali e organizzative.
/li liDisponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.
/li liBuona conoscenza della lingua inglese.
/li /ul h3Altre informazioni: /h3 ul liAmbiente dinamico in continua evoluzione /li liAttenzione alle persone e alla loro crescita /li liMensa interna /li liAssicurazione sanitaria /li liPiano Welfare /li /ul pLa sede di lavoro sarà il ns HQ di Pianoro.
/p pIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ****** e ****** e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******.
/p /p #J-*****-Ljbffr

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