20 set - Bardi
MetodoHR
Obiettivo del ruolo
Per conto di un nostro cliente, ricerchiamo una risorsa nella posizione Junior Sales Specialist, supportando lo sviluppo commerciale della società con particolare focus sullaPubblica Amministrazione, le stazioni appaltanti e lecosistema degli appalti pubblici.
Il ruolo combina attività dibusiness development, gestione delle relazioni commerciali e conoscenza dei processi di procurement pubblico, con lobiettivo di favorire ladozione delle soluzioni digitali presso enti pubblici e organizzazioni coinvolte nella gestione delle procedure di gara.
Principali responsabilità
Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali pressoPubbliche Amministrazioni, stazioni appaltanti, centrali di committenza e altri soggetti dellecosistema degli appalti pubblici.
Supportare la costruzione e gestione dellapipeline commerciale PA, dalla fase di prospecting fino allavvio della relazione commerciale.
Effettuare attività discouting e mappatura del mercato, individuando enti, procedure e interlocutori potenzialmente interessati alle soluzioni aziendali.
Gestire attività dilead generation e primo contatto, tramite telefono, e-mail, LinkedIn, eventi e iniziative istituzionali.
Organizzare e partecipare aincontri commerciali, demo e presentazioni della piattaforma, affiancando inizialmente le figure senior.
Comprendere le esigenze operative delle stazioni appaltanti e tradurle in possibilità di utilizzo delle soluzioni di Fideiussioni Digitali.
Monitoraregare, avvisi, manifestazioni di interesse e iniziative della PArilevanti per lo sviluppo commerciale.
Supportare la predisposizione diofferte, proposte commerciali e documentazionenecessaria nelle diverse fasi della trattativa.
Collaborare con i team interni e con i partner tecnologici per favorire lintegrazione della soluzione nei processi e nelle piattaforme utilizzate dalla PA.
Aggiornare con continuità ilCRM, garantendo tracciabilità delle attività, follow-up e avanzamento delle opportunità.
Monitorare levoluzione normativa e di mercato relativa aappalti pubblici, digitalizzazione del procurement e garanzie fideiussorie.
Requisiti
Laurea, preferibilmente in Economia, Management, Giurisprudenza, Scienze Politiche o discipline affini.
1–3 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development, Account Management o consulenza.
Conoscenza di base del funzionamento dellaPubblica Amministrazione e/o delle procedure di gara e procurement pubblico.
Interesse per tecnologia, digitalizzazione e innovazione dei processi.
Ottime capacità comunicative, sia scritte sia orali.
Capacità di gestire interlocutori differenti e di costruire relazioni professionali.
Precisione nella gestione di pipeline, follow-up e attività commerciali.
Buona padronanza di PowerPoint ed Excel e familiarità con strumenti CRM.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Costituiscono un plus
Esperienza, anche breve, conpiattaforme di e-procurement/PAD, conoscenza delD.Lgs.
******* – Codice dei contratti pubblici, esperienza commerciale verso enti pubblici oppure familiarità con il mondo bancario, assicurativo o delle garanzie fideiussorie.
22 set - Venezia
St. Regis Hotels & Resorts
22 set - Pordenone
Electrolux Professional Group
22 set - Correzzana
Greenwood SC Chamber of Commerce
22 set - Pomezia
piemme group srls