Drives & Automation - Sales Area Manager
Pubblicato il 20-09-2026 - Ingeteam in Castel Bolognese
OverviewIn questa funzione sarai responsabile di sviluppare e gestire il mercato italiano per la Divisione Drives & Automation, promuovendo soluzioni basate su drive e azionamenti elettrici.
Lavorerai con team tecnici e commerciali per offrire soluzioni mirate a clienti quali OEM, system integrator e EPC contractor, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Il ruolo prevede frequenti trasferte a livello nazionale e collaborazioni con la casa madre per definire proposte tecniche e commerciali.
L'opportunità è stimolante per chi vuole guidare la crescita in settori industriali chiave e definire architetture di sistema innovative.
ResponsabilitàSviluppare il mercato italiano per i prodotti e le soluzioni della Divisione Drives & Automation
Gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente
Individuare nuovi clienti, partner e opportunità di business nei settori di riferimento
Sviluppare relazioni commerciali con clienti finali, OEM, system integrator, EPC contractor, studi di progettazione e general contractor
Promuovere soluzioni basate su Drive, azionamenti elettrici e prodotti complementari per applicazioni industriali
Analizzare esigenze tecniche e commerciali e proporre soluzioni in collaborazione con il team tecnico
Supportare la definizione di architetture di sistema e delle soluzioni applicative
Preparare presentazioni tecniche e commerciali presso clienti, partner e fiere di settore
Collaborare con la casa madre e i team internazionali per definire proposte tecniche e commerciali
Preparare e gestire preventivi, offerte commerciali e contratti
Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali
Monitorare l'avanzamento delle opportunità e aggiornare la pipeline
Monitorare mercato, competitor ed evoluzione tecnologica
Identificare nuove applicazioni e trend di mercato
Collaborare con Marketing per iniziative promozionali e comunicazione tecnica
Garantire supporto tecnico-commerciale in prevendita e post-vendita
Contribuire alla definizione del budget commerciale e al raggiungimento degli obiettivi
Fornire report sull'attività commerciale, opportunità e andamento di mercato
Requisiti fondamentaliConoscenza specifica dei Drive, degli azionamenti e dei relativi prodotti complementari
Conoscenza dei sistemi di automazione industriale e delle principali architetture di controllo
Comprensione delle applicazioni industriali e requisiti tecnici dei settori di riferimento
Forte capacità di negoziazione, gestione delle vendite e relazioni con clienti B2B
Ottime capacità di comunicazione e relazione con clienti e stakeholder
Orientamento al raggiungimento degli obiettivi e problem-solving
Capacità di lavorare in autonomia e in team
Flessibilità e capacità di adattarsi a contesto dinamico e in evoluzione
Disponibilità a viaggi e trasferte
negociation
comunicazione
problem-solving
Drive e azionamenti elettrici
Prodotti complementari per automazione industriale
Sistemi di automazione industriale