Business Development

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pbSales Development Representative (SDR) – B2B / SaaS / IT /b /ppbr/ppbChi siamo /b /ppbBegear /b è una realtà IT attiva da oltre 20 anni nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali.
/ppStiamo rafforzando il nostro team commerciale e cerchiamo un bSales Development Representative (SDR) /b che ci aiuti a generare nuove occasione B2B e a sviluppare pipeline commerciali qualificate.
/ppLa figura lavorerà sulle diverse linee di business Begear, con particolare focus iniziale su bBeTalent /b, la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV.
/ppbLa missione /b /ppIl tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, aprire nuove conversazioni commerciali e accompagnare i prospect lungo le prime fasi del processo di vendita: /ppbprospecting ? contatto ? qualificazione ? demo ? follow-up ? opportunità.
/b /ppNon cerchiamo un Sales Manager né una figura puramente marketing.
/ppCerchiamo una persona che abbia già sperimentato concretamente il lavoro di sviluppo commerciale B2B e sappia trasformare l'attività di prospecting in bappuntamenti e opportunità realmente qualificati /b.
/ppbr/ppbCosa farai /b /pulliindividuare aziende e interlocutori in target; /lilicostruire e qualificare liste di prospect; /lilisvolgere attività di prospecting tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali; /liligestire outreach e follow-up con metodo e continuità; /liliqualificare lead e opportunità; /liligenerare appuntamenti commerciali; /lilibgestire direttamente le prime demo commerciali /b, dopo la fase di formazione e affiancamento; /liliaccompagnare i prospect verso trial, valutazioni o successive fasi commerciali; /liligestire nurturing e follow-up dei contatti non ancora pronti; /lilimantenere aggiornati CRM e pipeline; /liliraccogliere in maniera strutturata esigenze,



obiezioni e feedback provenienti dal mercato; /lilicollaborare con il team Sales, Marketing e, per BeTalent, con il team Product.
/li /ulpbChi cerchiamo /b /ppNon è necessario avere molti anni di esperienza, ma cerchiamo qualcuno che abbia bgià svolto realmente attività di SDR, BDR, Inside Sales, Business Development o ruoli commerciali B2B analoghi /b.
/ppCi interessano in particolare: /pulliesperienza concreta in prospecting e outbound B2B; /lilicapacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori; /lilifamiliarità con LinkedIn come strumento commerciale; /liliutilizzo di CRM e gestione della pipeline; /lilimetodo e costanza nei follow-up; /lilicapacità di qualificare un prospect; /lilipredisposizione a gestire call e demo commerciali; /lilicapacità di ascoltare il cliente e comprenderne le esigenze; /liliorientamento a obiettivi e risultati; /lilicuriosità verso tecnologia, AI e nuovi prodotti.
/li /ulpCostituiscono un plus esperienze nei settori: /pulliSaaS e software B2B; /liliIT e Digital; /liliHR Tech e recruiting; /liliAI e automazione; /liliformazione.
/li /ulpLa ricerca è aperta anche a persone appartenenti alle bcategorie protette ai sensi della L. ***** /b.
/ppbNon cerchiamo semplicemente "appuntamenti" /b /ppPer noi conta la bqualità della pipeline /b.
/ppIl lavoro verrà quindi letto anche attraverso indicatori come:



/pulliprospect contattati; /lilitasso di risposta; /lililead qualificati; /liliappuntamenti e demo effettuate; /liliavanzamento delle opportunità; /lilitrial attivati, ove previsti; /liliconversioni tra le diverse fasi; /liliprincipali motivazioni di interesse o di mancata conversione.
/li /ulpL'obiettivo non è soltanto contattare il mercato, ma bcapire cosa il mercato ci sta dicendo e trasformarlo in nuove opportunità commerciali /b.
/ppbUn ruolo con possibilità di crescita /b /ppNella prima fase il focus sarà prevalentemente operativo: /ppbprospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up.
/b /ppCon la crescita nel ruolo, la persona potrà progressivamente acquisire maggiore responsabilità anche su: /pulliKPI commerciali; /lilianalisi delle conversioni; /liligestione del funnel; /liliCRM e nurturing; /lilivalutazione dei diversi target; /lilicoordinamento operativo tra Sales e Marketing; /lililettura delle performance dei diversi canali di acquisizione.
/li /ulpCerchiamo quindi qualcuno che sia boperativo da subito /b, ma che abbia anche interesse e potenziale per crescere verso una gestione più ampia del processo commerciale.
/ppbModalità di lavoro /b /ppLa posizione prevede modalità bibrida /b, alternando smart working e presenza presso la nostra sede di bNapoli /b.
/ppÈ pertanto preferibile una situazione logistica compatibile con una presenza periodica in sede.
/ppbCosa offriamo /b /pulliinserimento in una realtà tecnologica consolidata; /lilipossibilità di lavorare sia su servizi B2B sia sul lancio di un nuovo prodotto SaaS/AI; /liliformazione sui prodotti e sulle soluzioni Begear; /liliaffiancamento iniziale nella gestione delle demo; /lilicontatto diretto con Sales, Marketing, Product e management; /lilipossibilità concreta di crescita nel Business Development e nella gestione del funnel commerciale; /li /ulpbr/ppInquadramento: /pulliTempo Indeterminato – RAL b******€ – ******€ /b /li /ulpbr/p

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