Account Manager – Security Systems

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ph3Equal Opportunity Statement /h3pIl presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale. /ph3Responsabilità principali /h3pNell’ambito del team Sales Service Fire Security, finalizzato al mantenimento e sviluppo di business per le soluzioni di sistemi di sicurezza su clienti finali (Industria, ospedali, centri commerciali, stabilimenti produttivi, logistiche, assicurazioni finanza e banche general contractor), La/ Il Account Manager Security Systems perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti: /pulliGestione dei clienti aventi contratto di manutenzione attivo e no; con l’obiettivo del mantenimento e sviluppo degli stessi. /liliGestione dei rinnovi dei contratti di manutenzione e generazione offerte service (ampliamenti dei sistemi, aggiornamenti/retrofit dei sistemi, parti di ricambio dei materiali). /liliPromuovere verso i clienti aggiornamenti degli impianti e sviluppare/ampliare i sistemi non presenti. /liliRicercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei mercati di riferimento. /liliEssere responsabile dello sviluppo e della creazione di rapporti commerciali con i clienti. /liliPartecipare alle principali conferenze del settore Security instaurando un network relazionale con i manager relativi. /liliPerseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale. /liliEssere responsabile per la guida e l’indirizzo delle prime fasi di un processo di vendita dal contatto iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente, proposta, negoziazione e vendita. /liliSviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, influenzatori). /liliApplicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche,



modelli e piani nell’ambito delle proprie competenze commerciali. /liliIncrementare le vendite nel campo assegnato, sviluppare, produrre ed acquisire nuovi contatti commerciali per le soluzioni di security. /li /ulh3Il profilo che cerchiamo /h3ulliDiploma/Laurea in economia - ingegneria o affini /liliForte attitudine commerciale /liliEsperienza pregressa tra i 3-8 anni in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell’ambito di clienti End Users con provenienza dal settore della sicurezza (Sistemi di controllo accessi; Sistemi di Tvcc; sistemi antintrusione etc) /liliGradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica con soluzioni chiavi in mano. /liliAttitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro cosi come in Team. /liliAlta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione. /liliCapacità di prospecting e new business development. /liliCapacità di gestione relazione sui clienti in autonomia. /liliCapacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.) /li /ulh3I nostri benefici /h3pLa retribuzione base iniziale per questa posizione è compresa tra €41.800 – €57.500 all’anno. /ppOltre alla retribuzione base, il ruolo prevede la partecipazione a un piano di incentivazione che può aumentare significativamente la retribuzione complessiva. /ppIl pacchetto finale sarà definito in base all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche rilevanti per il ruolo. /ppIl pacchetto complessivo potrà includere componenti variabili e ulteriori benefit aziendali, che saranno illustrati nel corso del processo di selezione. /ppCi impegniamo a garantire pratiche retributive eque, imparziali e neutrali rispetto al genere.



/ppContratto collettivo applicato: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti. /ppOrario flessibile per conciliare vita privata e competente /ppBuoni pasto da 10 € per rendere le vostre pause più piacevoli /ph3Chi siamo /h3pJohnson Controls, è un leader globale nella gestione termica, nei sistemi critici per edifici, nell’efficienza energetica e nella decarbonizzazione, aiuta i clienti ad utilizzare l’energia in modo più efficiente, ridurre le emissioni di carbonio e operare con la precisione e la resilienza richieste in settori in rapida espansione come data center, sanità, industria farmaceutica, produzione avanzata e istruzione superiore. Da oltre 140 anni, Johnson Controls offre prestazioni laddove conta davvero. Grazie a tecnologie avanzate, servizi lungo l’intero ciclo di vita e a un’organizzazione leader nel settore, supportiamo i nostri clienti nel migliorare i risultati, trasformare gli obiettivi in risultati concreti e contribuire al progresso della società. /ppJohnson Controls: Enhancing the Intelligence of Buildings Your buildings have a purpose. They are places for people to live or work. Facilities for learning or healing. Venues for entertainment and shopping. Sites for the specialized storage of tangible goods or mission-critical data. Your buildings have a huge variety of functions; they are central to your mission. This is where Johnson Controls comes in, helping drive the outcomes that matter most. Through a full range of systems and digital solutions, we make your buildings smarter. A smarter building is safer, more comfortable, more efficient, and, ultimately, more sustainable. Most important, smarter buildings let you focus more intensely on your unique mission. Better for your people. Better for your bottom line. Better for the planet. At Johnson Controls, we’ve been making buildings smarter since 1885, and our capabilities, depth of innovation experience, and global reach have been growing ever since. Today, we offer the world’s largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play. /p /p #J-18808-Ljbffr

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