Account Executive Large Enterprises

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Descrizione del lavoro

Cerchiamo un Account Executive Large Enterprises con forte esperienza nella vendita consulenziale e progettuale verso grandi aziende (oltre 250M€ di fatturato), capace di aprire, sviluppare e consolidare relazioni strategiche di lungo periodo.

Il ruolo prevede la responsabilità dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione dell’occasione fino alla chiusura del contratto, con presidio dei principali stakeholder (CIO, COO, Direzione Operations, Direzione Innovazione).

Principali responsabilità:

- Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti Large Enterprise

- Identificazione e apertura di nuove opportunità su progetti di:

- Digital Transformation

- BPM e Process Automation

- Hyperautomatization

- Agentic AI

- Quality Assurance

- Modernizzazione applicativa

- IT Strategy

- Demand Management

- Gestione del ciclo di vendita complesso (6–12 mesi)

- Coordinamento con team tecnico e pre-sales per la costruzione dell’offerta

- Gestione trattative economiche e contrattuali





- Costruzione di relazioni C-level e governance strategica del cliente

- Raggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalità

Qualifiche

Esperienza

- Almeno 7–10 anni di esperienza nella vendita B2B verso grandi aziende

- Esperienza nella vendita di servizi IT, consulenza o system integration

- Track record dimostrabile di chiusura di contratti complessi (multi-anno)

Competenze tecniche/commerciali

- Conoscenza del mercato Digital Transformation ed AI

- Capacità di strutturare offerte tecnico-economiche complesse

- Abitudine a lavorare con pipeline strutturate e forecast accurato

Competenze trasversali

- Forte orientamento al risultato

- Capacità di negoziazione avanzata

- Networking e apertura porte su grandi organizzazioni

- Autonomia e mindset imprenditoriale

- Eccellenti capacità relazionali e comunicative

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