Key account manager - Nutrizione Clinica
Pubblicato il 21-09-2026 - LHH in Italia
LHH
Per conto di un'importante azienda che opera nel
settore della nutrizione in forte espansione, specializzata nell'ambito della
nutrizione clinica e dell'alimentazione speciale per sviluppare e supportare
l'informazione medica e la vendita dei prodotti all'interno delle strutture
sanitarie pubbliche (ASL, Ospedali), private (RSA, case di riposo, società di
ristorazione).
Siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager B2B
Zona:
Triveneto
Responsibilities
Responsabilità:
- Gestire
le attività di sviluppo commerciale al fine di acquisire nuove quote di mercato
e il fatturato : monitorare
il mercato e settore di attività, sviluppare e gestire una rete di partner
commerciali in grado di promuovere il contatto con i potenziali clienti, creare
un elenco di potenziali clienti e progettare un piano di sviluppo commerciale,
registrare tutti i dati sul CRM, analizzare e monitorare i risultati con
contestuale sviluppo di eventuali piani di recupero, monitorare il mercato
individuando nuove occasione di business.
- Sviluppare
il fatturato e portafoglio clienti : visitare
regolarmente i clienti sia centri pubblici che centri privati per capire le
loro sfide e individuare le esigenze, progettare proposte commerciali che
soddisfino le esigenze del cliente integrandone i vincoli, condurre le trattative
commerciali, raggiungere il budget di vendita attraverso la gestione dei
clienti consolidati e nuovi prospect, attuare la politica commerciale seguendo
le linee guida dell'azienda per sviluppare i key customers, rilanciare i
pagamenti del proprio portafoglio clienti
- Gestire e incoraggiare i clienti
per fidelizzarli : visitare regolarmente i clienti, comprenderne le esigenze e i
bisogni, garantire il rispetto delle clausole contrattuali, gestire i reclami e
le controversie commerciali,
svolgere attività di ?relazione? e ?networking?, sviluppare
la rete dei prescrittori, dei ?opinion leader?, dei responsabili acquisti e dei
decision makers.
Your Profile
- Laurea ad indirizzo commerciale o scientifico - in tecnologie alimentari, in dietistica oppure precedente background in ambito nutrizione
- Cerchiamo profili giovani con esperienza massima di 3/5 anni in ambito commerciale
- Costituisce un plus la pregressa esperienza con
clienti sanitari privati (es. RSA o società di ristorazione collettiva) oppure esperienza
nell'ambito dell'integrazione alimentare.
- Richiesta proattività e forte attitudine
commerciale
Profilo del candidato:
- Il ruolo richiede
capacità di lavorare per obiettivi unite a forti doti relazionali commerciali e
di autonomia
- Orientamento al
raggiungimento degli obiettivi
- Spirito di
iniziativa
- Numerosi spostamenti
sul territorio di propria competenza
Offriamo: CCNL commercio III livello RAL 35/38K + 25%
variabile + auto ad uso promiscuo
Rimborso spese pranzi e eventuali cene e pernottamenti; Carta
carburante e telepass aziendale; PC portatile, Tablet e telefono aziendale; Ticket
Restaurant; Adesione a Fondo Est
#LI-FC4
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità.
L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Settore: Scienza e ricerca
Ruolo: Commerciale/Vendite