Microsoft Technology Account Lead

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Sedi: MilanoTutti i candidati sono invitati a leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro e le relative informazioni prima di candidarsi.Entra a far parte della nostra squadra! Unisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale. In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un team che valorizza innovazione, inclusione e crescita continua. Siamo alla ricerca di un Microsoft Technology Account Lead (MTAL) è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti. Il ruolo guida vendite, ricavi, delivery e customer satisfaction per soluzioni basate su tecnologie Microsoft. In qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per definire e guidare il piano di crescita strategica su uno o più clienti chiave all’interno di uno specifico settore. Together we do what matters.Key ResponsibilitiesGestione Account & Relazioni ClientiAgire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership AccentureCostruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la C-suiteGuidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinariSviluppare e implementare strategie di relazione per account strategiciComprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in occasione concreteCollaborare con partner e stakeholder per garantire integrazione e successo delle soluzioniSupervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del clienteDefinire e guidare la strategia Microsoft sugli accountIntegrare AI e innovazione Microsoft nel piano complessivo clienteGarantire che le risorse adeguate siano coinvolte per l’esecuzione della strategiaPosizionarsi come trusted advisor grazie a una forte expertise MicrosoftGuidare la progettazione di soluzioni complesse e personalizzateGestire risposte a RFP, gare e offerte, inclusi pricing e risk managementIdentificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio clienteDefinire ed eseguire strategie di rinnovo contratti e fidelizzazioneJob QualificationsLaurea o esperienza equivalente in ambito pertinente7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesseFamiliarità con lo stack Microsoft (certificazioni sono un plus)5+ anni di esperienza in un settore specifico (es. Financial Services, Retail, Manufacturing, ecc.)Capacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai principali competitor cloudCompetenze distintive Visione strategica e capacità di collegare iniziative a obiettivi aziendaliForte orientamento agli stakeholder e al valore generatoPensiero innovativo e capacità di creare connessioni nuoveCapacità operative Problem solving rapido e decision making autonomoLeadership di team multidisciplinariGestione del cambiamento e resilienzaComunicazione efficace con audience diverse (tecnica ed executive)Monitoraggio delle performance e sviluppo del teamAlcuni vantaggi di lavorare in AvanadeOpportunità di lavorare per una azienda nominata “Global Microsoft Partner of the Year” grazie al livello di competenze e innovazione dimostrate sul campo (14 anni consecutivi)Crescita professionale e costante formazione (minimo 80 ore all'anno per formazione e certificazioni pagate)Accesso in tempo reale a risorse tecniche e qualificate a livello globaleCareer Adviser dedicato a supporto della tua crescitaModalità di lavoro flessibileScopri di più sui nostri benefitIl luogo ideale in cui lavorareIl nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo,



potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l’ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo. Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being. Lavoriamo sodo per fornire una cultura inclusiva e diversificata con un profondo senso di appartenenza per tutti i nostri dipendenti.Retribuzione: La retribuzione in Avanade varia in base a un’ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l’esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra € 47.600 e € 87.400.Ulteriori informazioni: Per saperne di più su Avanade, visita questi link: Inclusion & Diversity Avanade Stories Avanade Insights.At Avanade, we advance the world through the power of people and Microsoft. Our partnership with Microsoft and Accenture empowers you to unlock your full potential. Working at Avanade offers the chance to build a career path that suits your skills and interests and the freedom to be your authentic self. We are committed to your growth, well-being, and success. This is where passion meets opportunity, technology meets humanity, and every challenge is a chance to make a genuine impact on colleagues, clients, and communities. xysqume Together, we do what matters.#J-18808-Ljbffr

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