22 set - Milano
Proposition Management Search
Il nostro Cliente, società internazionale di consulenza in ambito HR, ci ha incaricati di ricercare un/una:Si candidi qui sotto dopo aver letto tutti i dettagli e le informazioni di supporto relative a questa opportunità di lavoro.La risorsa risponderà alla Country Manager e avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale end-to-end, dalla ricerca di nuovi clienti alla trasformazione dei bisogni HR in progetti e soluzioni.Principali attività e responsabilità:Sviluppo di nuovi clienti in PMI strutturate e multinazionaliGestione autonoma dell'intero ciclo commerciale, dalla generazione dell'opportunità alla firma del contrattoProspecting autonomo attraverso il network professionale, eventi, referral e altri canaliSviluppo e valorizzazione del network, trasformando relazioni e clienti acquisiti in nuove opportunità e referralApertura di nuovi clienti e mercati, facendo leva sui propri settori di esperienza, competenze e relazioniGestione consulenziale della vendita, conducendo discovery con HR Director e decision maker per comprendere bisogni anche non ancora strutturati.Costruzione di soluzioni personalizzate, trasformando le esigenze del cliente in progetti concreti,
con il supporto del team interno quando necessarioGestione di cicli di vendita complessi e lunghi, assicurando follow-up costante e presidio della relazione fino alla decisioneNegoziazione e closing, dalla definizione della proposta e delle condizioni economiche fino alla firma del contrattoResponsabilità sul risultato commerciale, misurato principalmente in termini di nuovi clienti acquisiti e fatturato generato8+ anni di esperienza, prevalentemente in ruoli di vendita consulenziale B2B e sviluppo di nuovoProvenienza preferenziale da HR consulting, executive search, assessment, talent management, leadership development, formazione manageriale o HR tech xysqume Capacità di comprendere una problematica HR e costruire una soluzione consulenzialeUtilizzo rigoroso e continuativo del CRM HubSpot per la gestione dell'intero ciclo commercialeOttima conoscenza della lingua ingleseCapacità relazionali e commercialiRetribuzione Indicativa:RAL a partire da € 50.000 + Bonus Uncapped + Vantaggi con retribuzione e inquadramento che saranno definiti in relazione all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche della persona selezionata.Sede di lavoroNord Italia con possibilità di smart working#J-18808-Ljbffr
23 set - Lecce
Snai
23 set - Tempio Pausania
Serafina
23 set - Grosseto
Il Globo Vigilanza
23 set - Bolzano
Kpmg Italy