Business Development Representative F/M

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Otoqi - La logistica automobilistica reinventata

Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce, flessibile e completamente digitale.

Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.

Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.

- 2.000 driver attivi
- 500.000 veicoli consegnati all'anno
- Consegna in meno di 48 ore
- 10 M€ raccolti in Series B nel 2024, siamo in piena fase di accelerazione.
- Presenti in Francia, Italia, Spagna e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive.

Descrizione del ruolo

Sarai il motore della nostra espansione in Italia, identificando e sviluppando nuove opportunità commerciali nel settore automotive, logistico e della mobilità. Il tuo impatto sarà immediato e concreto, in un mercato in piena crescita.

Responsabilità Principali

- Lead Generation & Cold Calling : Identificare attivamente nuovi prospect e avviare il primo contatto attraverso campagne di chiamate a freddo (cold calling) per generare opportunità di business.
- Qualificazione: Valutare i potenziali lead per garantire un funnel di vendita di alta qualità.
- Ricerche di Mercato: Condurre analisi approfondite per informare le strategie di crescita e identificare nuovi segmenti di partnership.
- Sviluppo Relazioni: Coltivare partnership strategiche e garantire la soddisfazione del cliente attraverso una comunicazione eccellente.
- Analisi dei Dati: Analizzare le performance e i dati di mercato per affinare costantemente le strategie di business development.

Profilo ricercato
- Esperienza: 1 anno in un ruolo simile (SDR, BDR, Inside Sales)



o forte motivazione a entrare nelle vendite teche.
- Capacità comunicative: Eccellenti doti comunicative verbali e scritte, capacità di coinvolgere i prospect e costruire relazioni.
- Resilienza e Adattabilità: Capacità di gestire le obiezioni, imparare dai feedback e prosperare in un ambiente dinamico.
- Competenze tecniche: La familiarità con strumenti CRM (es. HubSpot, Salesforce) è un valore aggiunto.
- Orientamento ai risultati: Determinato a superare gli obiettivi e contribuire alla crescita del business.
- Team Player: Mentalità collaborativa per lavorare a stretto contatto con i team di vendita e marketing.
- Lingue: è richiesta una conoscenza fluente dell’italiano e una padronanza qualificato dell’inglese; la conoscenza del francese o del tedesco costituisce un plus.

Cosa offriamo
- Compensation: €26.000 - €34.000 On Target (in base all’esperienza)
- Ambiente: Opportunità di entrare in una scale-up internazionale in robusto crescita e sostenuta da importanti investitori.
- Impatto: Un ruolo con visibilità diretta sui risultati e possibilità di crescita professionale.

OTOQI Values
- Innovazione: Siamo innovatori. Aiutiamo a rivoluzionare il settore della logistica automobilistica offrendo soluzioni innovative alle sfide dell'ecosistema automotive.
- Focus sul Cliente: Crediamo fermamente che le relazioni durature e la soddisfazione del cliente siano le chiavi del successo, basate su fiducia e trasparenza. xysqume
- Spirito di Squadra: La collaborazione e lo spirito di squadra sono al centro del nostro DNA. Incoraggiamo attivamente le iniziative collettive.
- Determinazione: Siamo impegnati, resilienti e pronti a fare un passo in più. Affrontiamo le sfide a testa alta, impariamo dagli errori e non ci arrendiamo mai.

Processo di selezione
- Colloquio HR con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min - inglese)
- Colloquio con Pardis, Senior Business Developer (1h - italiano + inglese )
- Colloquio tecnico con Pardis, Senior Business Developer (1h - inglese)

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