International Business Development Manager - E-Commerce

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Siamo alla ricerca della figura di International Business Development Manager con un forte spirito “hunter”, orientata ai risultati e con passione per il mondo beauty e digitale. La figura avrà la missione di generare nuovo business per l'azienda, identificando, qualificando e acquisendo nuovi clienti e partner commerciali (e-tailer, retailer, distributori e marketplace) con un focus prioritario sui mercati esteri.Non aspetti a candidarsi dopo aver letto questa descrizione: per questa opportunità è previsto un elevato volume di candidature.Cerchiamo una figura capace di aprire nuove opportunità: costruire una pipeline commerciale strutturata su Salesforce, portare avanti trattative fino alla firma e garantire, una volta attivato, la corretta gestione del cliente insieme al resto del team E-commerce.Descrizione lavoroSiamo alla ricerca della figura di International Business Development Manager con un forte spirito “hunter”, orientata ai risultati e con passione per il mondo beauty e digitale. La figura avrà la missione di generare nuovo business per l'azienda, identificando, qualificando e acquisendo nuovi clienti e partner commerciali (e-tailer, retailer, distributori e marketplace) con un focus prioritario sui mercati esteri.Cerchiamo una figura capace di aprire nuove opportunità: costruire una pipeline commerciale strutturata su Salesforce, portare avanti trattative fino alla firma e garantire, una volta attivato, la corretta gestione del cliente insieme al resto del team E-commerce.International Business Development Manager – E-commerceResponsabilità principali1. New Business Development & Lead Generation InternazionaleMappare i mercati esteri prioritari e identificare sistematicamente nuovi prospect (e-tailer, retailer, distributori, marketplace) attraverso ricerche di mercato, database, LinkedIn Sales Navigator, fiere di settore ed eventi internazionali (es. Cosmoprof).Generare, qualificare e convertire lead attraverso attività di outreach strutturato (cold calling, e-mail, social selling) e follow-up costante.Presentare il portfolio prodotti a potenziali clienti, adattando il pitch al posizionamento, al canale e al mercato di ogni interlocutore.Sviluppare proposte commerciali personalizzate e condurre le trattative su listini, termini contrattuali e condizioni di ingresso,



fino alla chiusura dell’accordo.Gestire l’onboarding commerciale dei nuovi clienti e assicurare uno sviluppo strutturato insieme al resto del team E-commerce per la gestione continuativa.2. Pipeline Management su SalesforceCostruire, alimentare e mantenere aggiornata la pipeline commerciale su Salesforce: creazione e qualificazione di lead e opportunity, avanzamento degli stage, igiene del dato (deduplica, anagrafiche, note di trattativa).Definire e monitorare i KPI di prospecting: numero di lead qualificati, conversion rate per stage, valore della pipeline, tempi medi di chiusura, win rate.Produrre forecast e report periodici sulla pipeline per il management, con visibilità per mercato, canale e brand.Contribuire al miglioramento continuo dei processi CRM (workflow, dashboard, campi custom) in collaborazione con i team interni.3. Market Intelligence & Strategia di IngressoAnalizzare trend di mercato, dinamiche competitive e potenziale dei canali nei diversi Paesi per definire le priorità di sviluppo e le strategie di ingresso.Monitorare la concorrenza (assortimenti, pricing, distribuzione) e identificare white space e possibilità di posizionamento per i brand.Valutare la coerenza dei nuovi partner con la strategia distributiva e di brand protection dell'azienda (posizionamento, pricing, canali serviti).Rimanere aggiornato/a sulle evoluzioni dell'e-commerce internazionale, delle piattaforme e dei modelli di business emergenti.4. Collaborazione InterfunzionaleCollaborare con i team E-commerce, Export, Marketing, Finance, Supply Chain e Legal per validare la fattibilità delle nuove partnership (logistica, condizioni, contrattualistica).Lavorare a stretto contatto con il resto del team E-commerce (soprattutto l'E-Key Account Manager) per garantire continuità tra fase di acquisizione e fase di sviluppo del cliente.Fornire feedback strutturato dal mercato (esigenze dei prospect, barriere all'ingresso, benchmark competitor) a supporto delle decisioni di prodotto e di canale.5. Presenza sul Mercato & FiereRappresentare l'azienda a fiere, eventi di settore e incontri commerciali internazionali,



presidiando le principali occasioni di networking del beauty.Organizzare e condurre visite e incontri con prospect nei mercati target, con disponibilità a trasferte frequenti all'estero.Profilo ricercatoCompetenze chiaveForte attitudine commerciale “hunting”: proattività nella ricerca di nuove opportunità, resilienza e orientamento alla chiusura.Eccellenti capacità di negoziazione e di costruzione di relazioni commerciali da zero, anche in contesti internazionali e multiculturali.Padronanza operativa di Salesforce (o CRM equivalente) per la gestione di lead, opportunity, pipeline e reporting commerciale.Capacità analitica: saper leggere dati di mercato e KPI di pipeline per orientare le priorità commerciali.Buona comprensione del panorama e-commerce e retail internazionale (marketplace, e-tailer, distributori) e delle logiche di go-to-market.Autonomia, spirito imprenditoriale e problem-solving in contesti dinamici.Capacità di lavorare in modo trasversale con diverse funzioni aziendali.RequisitiLaurea in Economia, Marketing, International Business o affini.Esperienza di almeno 5-6 anni in ruoli di Business Development, Sales Development o Export Sales, preferibilmente nel settore Beauty/Cosmetica, FMCG o Retail.Track record dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti e nell'apertura di nuovi mercati esteri.Conoscenza avanzata di Salesforce: gestione della pipeline, opportunity management, dashboard e reportistica.Familiarità con strumenti di prospecting e sales intelligence (es. LinkedIn Sales Navigator, database di settore).Ottima conoscenza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint) e Copilot.Inglese fluente, scritto e parlato (livello C1 o equivalente); una seconda lingua straniera (es. spagnolo, francese, tedesco) costituisce un forte plus.Disponibilità a viaggiare frequentemente all'estero (fiere, visite prospect, sviluppo mercati).L'esperienza pregressa nell'industria Beauty è fortemente preferita. xysqume Cosa offriamoUn ambiente dinamico e innovativo orientato alla crescitaTicket restaurantSmart Friday: il nostro weekend inizia presto il venerdì pomeriggioInquadramento e pacchetto retributivoContratto a tempo indeterminato full timeCCNL ChimicoRetribuzione Annua Lorda (RAL): 45k - 55k + MBOIl presente annuncio è rivolto a persone di qualsiasi genere, età e nazionalità, nel rispetto delle normative vigenti.#J-18808-Ljbffr

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