22 set - Carpi
Immobiliare in Cloud
Commerciale B2B – Software & Digital Solutions
Immobiliare in Cloud è un'azienda tecnologica specializzata nello sviluppo di software, automazioni e soluzioni digitali per il settore immobiliare.
Per ampliare il reparto commerciale della nostra sede di Carpi (MO) cerchiamo una nuova risorsa da inserire nell'area vendite, con l'obiettivo di affidarle progressivamente la gestione autonoma delle opportunità commerciali generate dall'azienda.
Cerchiamo una persona che abbia già maturato un primo approccio alla vendita, alla consulenza o al rapporto con il cliente e che voglia sviluppare ulteriormente le proprie competenze commerciali all'interno di un'azienda tecnologica in crescita.
Il ruolo La risorsa entrerà all'interno di un processo commerciale già strutturato e si occuperà di:
- gestire le richieste e le opportunità generate dalle attività di marketing dell'azienda;
- contattare potenziali clienti;
- svolgere appuntamenti commerciali telefonici e in videochiamata;
- comprendere esigenze, obiettivi e criticità del cliente;
- presentare i software e i servizi di Immobiliare in Cloud;
- costruire e presentare proposte commerciali;
- gestire obiezioni, follow-up e negoziazione;
- seguire la trattativa fino alla conclusione del contratto;
- utilizzare CRM, pipeline e strumenti digitali per organizzare e monitorare l'attività commerciale.
La vendita viene svolta prevalentemente a distanza ed è rivolta ad agenzie immobiliari presenti su tutto il territorio italiano. Non si tratta quindi di semplice attività di presa appuntamenti: l'obiettivo è arrivare alla gestione completa della trattativa commerciale, dalla prima conversazione fino alla chiusura.
Formazione e crescita
L'inserimento prevede
- formazione approfondita sui prodotti e sul mercato immobiliare;
- formazione specifica sulle tecniche di vendita e negoziazione;
- affiancamento sulle prime trattative;
- processi, script e strumenti commerciali già strutturati;
- analisi periodica delle trattative e dei risultati;
- formazione sia interna sia attraverso una scuola specializzata nella formazione commerciale.
L'obiettivo è rendere la persona progressivamente autonoma nella gestione dell'intero processo di vendita.
Il profilo che cerchiamo
Valutiamo persone che abbiano già avuto esperienze, anche non necessariamente lunghe, in ambito:
- commerciale;
- vendita telefonica o consulenziale;
- customer care orientato alla vendita;
- sviluppo business;
- rapporto diretto con clienti o imprese.
Cerchiamo soprattutto:
- ottime capacità comunicative;
- capacità di ascoltare e comprendere rapidamente l'interlocutore;
- sicurezza nell'esposizione;
- capacità di negoziazione;
- determinazione e costanza;
- orientamento agli obiettivi;
- capacità di organizzare autonomamente il proprio lavoro;
- interesse per tecnologia, vendita e mondo delle imprese;
- familiarità con CRM e strumenti digitali.
L'esperienza nel settore immobiliare non è indispensabile. Cosa offriamo La proposta economica viene definita in base all'esperienza e al livello di autonomia del candidato e prevede:
- compenso fisso commisurato all'esperienza;
- componente variabile e provvigionale collegata ai risultati di vendita;
- opportunità commerciali generate direttamente dalle attività di marketing dell'azienda;
- formazione commerciale professionale;
- affiancamento diretto;
- software, CRM e processi già strutturati;
- strumenti aziendali;
- possibilità di crescita economica e professionale legata ai risultati e alla progressiva autonomia.
Siamo disponibili a valutare sia collaborazioni in Partita IVA sia percorsi di inserimento diretto in azienda, in funzione del profilo e dell'esperienza. Cerchiamo una persona che voglia costruire nel tempo un ruolo commerciale stabile, con responsabilità crescenti e una resistente componente meritocratica legata ai risultati.
Sede: Carpi (MO)
Modalità: prevalentemente in presenza
Impegno: full-time
23 set - Lecce
Snai
23 set - Tempio Pausania
Serafina
23 set - Grosseto
Il Globo Vigilanza
23 set - Bolzano
Kpmg Italy