22 set - Milano
W Executive Italy
Per il nostro cliente, realtà industriale italiana PMI, parte di un prestigioso Gruppo internazionale, operante a livello worldwide, nella progettazione e realizzazione di sistemi ingegnerizzati per il mercato oil&gas e l'industria di processo, siamo alla ricerca di un Sales & Commercial Director .Si ricordi di controllare il suo CV prima di candidarsi. Inoltre, si assicuri di leggere tutti i requisiti relativi a questo ruolo.La società sviluppa soluzioni ad elevato contenuto tecnico per primari operatori dei settori Oil & Gas, Petrochemical e Process Industry.La risorsa, riportando direttamente al CEO, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale globale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità, lo sviluppo dei mercati e il consolidamento delle relazioni con i principali clienti e partner strategici attraverso il coordinamento di un team di lavoro.La posizione richiede un approccio imprenditoriale, con forte ownership sul business e la possibilità di incidere direttamente sulle principali scelte e strategie commerciali dell'azienda.Sarà responsabile di:definire il budget commerciale e monitorarne l'andamento attraverso KPI e indicatori di performance; guidare e coordinare la funzione Sales, definendo obiettivi, priorità e responsabilità e monitorandone i risultati; identificare nuovi segmenti applicativi e possibilità presso Oil Companies, EPC Contractors, Engineering Companies e principali operatori industriali; consolidareil posizionamento dell'azienda presso clienti strategici, end users,
EPC e partner internazionali; sviluppare e gestire le relazioni con agenti, distributori e partner commerciali, in coerenza con le linee guida del Gruppo; presidiare direttamente le relazioni con i Key Account e partecipare alle principali trattative commerciali e contrattuali; definire lastrategia commerciale relativa alle principali offerte, coordinandosi con le funzioni Engineering/Projects, Procurement e Finance; coordinare le negoziazioni delle offerte strategiche fino alla finalizzazione e alla firma del contratto; supportare e contribuire allo sviluppo e alla crescita professionale del team Sales, costituito da Area Sales Manager e ProposalIl profilo ideale possiede i seguenti requisiti:esperienza consolidata maturata in ruoli Sales/Commercial di crescente responsabilità, nel settore Oil & Gas, preferibilmente xysqume presso Engineering Companies e/o fornitori di tecnologie e equipment; solida conoscenza dei principali interlocutori e processi di acquisto del settore Oil & Gas; esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali; conoscenza delle dinamiche economiche legate a fatturato, marginalità, costing e gestione del rischio commerciale; spiccate capacità di leadership, negoziazione e gestione delle relazioni a livello executive; forte orientamento al risultato e capacità di coniugare visione strategica ed execution; ottima conoscenza della lingua inglese e disponibilità a frequenti trasferte internazionali.Inquadramento DirigenteRange retributivo 100.000/120.000€. MBO, auto#J-18808-Ljbffr
23 set - Lecce
Snai
23 set - Tempio Pausania
Serafina
23 set - Grosseto
Il Globo Vigilanza
23 set - Bolzano
Kpmg Italy