Account Executive

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Account Executive: Join before it gets obvious.Pillar è nata nel 2025.Si candidi tempestivamente! È previsto un elevato volume di candidati per il ruolo descritto di seguito, non aspetti a inviare il suo CV.Oggi siamo circa 75 persone, lavoriamo già con 800+ imprese, abbiamo raccolto €12 milioni nel 2026 e stiamo iniziando l'espansione internazionale.Stiamo costruendo il sistema operativo dell'edilizia: una piattaforma che aiuta le imprese a gestire cantieri, dati, flussi di cassa e processi operativi attraverso tecnologia, automazione e intelligenza artificiale.La nostra ambizione? Gestire un cantiere su tre in Europa. E siamo solo all'inizio.Perché entrare oraIl mercato è enorme e ancora poco digitalizzato.I lead ci sono e stanno aumentando.Il nostro prodotto risolve problemi reali e urgenti per gli imprenditori edili.Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente.Contribuirai a costruire il nostro sales playbook, i processi e la strategia commerciale.Qui, se sei forte, sarà difficile passare inosservato.Tra qualche anno potresti dire: “Io c'ero quando eravamo ancora 75.”Cosa faraiLa tua missione è semplice: trasformare opportunità qualificate in nuovi clienti Pillar.Gestirai il ciclo di vendita, dalla prima demo e discovery fino alla chiusura.Condurrai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili finanziari.Comprenderai le sfide operative e finanziarie di ogni prospect.Costruirai business case convincente partendo dalle priorità del cliente.Gestirai negoziazioni, obiezioni, follow-up e chiusura.Lavorerai a stretto contatto con SDR,



Marketing e Customer Success sulle opportunità più promettenti.Manterrai una pipeline accurata e affidabile su HubSpot.Contribuirai a migliorare pitch, messaggi, processi e sales playbook.Porterai continuamente al team Product feedback sui clienti e sul mercato.Non cerchiamo qualcuno che si limiti a fare demo e aspettare una risposta. Vogliamo qualcuno che sappia guidare il processo, creare urgenza e portare le trattative alla firma.Chi cerchiamoHai 1–5 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS in un ruolo di closing.Idealmente, hai venduto prodotti SaaS complessi a piccole e medie imprese.Sai coinvolgere interlocutori diversi e comprendere cosa c'è dietro a quello che dicono.Hai ottime capacità di discovery, negoziazione e gestione delle obiezioni.Ti trovi bene con target, pipeline, forecast e responsabilità.Hai un approccio proattivo: quando incontri un problema, cerchi una soluzione.Hai fame, curiosità e la determinazione necessaria per diventare un top performer.Vuoi contribuire a costruire il motore commerciale, non limitarti a eseguire un processo già definito.Il CV perfetto non ci interessa. Vogliamo capire come ragioni, come vendi e quale impatto puoi generare.Come lavoriamo in PillarIn Pillar remiamo tutti nella stessa direzione: quando una persona accelera, tutto il team si muove più velocemente.Siamo ambiziosi e stiamo crescendo rapidamente.



Alziamo continuamente l'asticella e ci prendiamo piena responsabilità del nostro lavoro.I nostri processi esistono, ma devono ancora essere messi alla prova e migliorati. Chi entra oggi non troverà tutto già costruito: contribuireà a definire come venderemo domani.Pillar non è per te se vuoi essere un mero esecutore, hai bisogno di confini rigidi, ti aspetti processi già perfetti, preferisci ritmi tranquilli o vuoi qualcuno che ti dica ogni giorno esattamente cosa fare.Cosa offriamoContratto a tempo indeterminato.€50.000–€60.000 OTE, in base all'esperienza e ai risultati raggiunti.Mix tra componente fissa e variabile definito in base alla seniority. Per i nuovi inserimenti puntiamo generalmente a una struttura vicina al 50/50.Componente variabile senza tetto: se superi il target, continui a guadagnare.€1.000 di fringe benefit.€1.000 di welfare aziendale.Buoni pasto da €8 per ogni giornata lavorativa.Offsite aziendali ogni sei mesi.Responsabilità concreta e autonomia fin dal primo giorno.Crescita meritocratica: il tuo impatto determina la tua crescita.Un team giovane e ambizioso, determinato a costruire qualcosa di notevole.Un'ultima cosaCi sono aziende in cui entri quando il mercato, il prodotto e il processo commerciale sono già stati costruiti.E ce ne sono altre che ti danno la possibilità di contribuire a costruirli.Pillar è ancora nella seconda categoria.Join before it gets obvious. xysqume Processo di selezioneCall introduttiva con il nostro Talent Acquisition team.Call con il VP SalesRole-play (discovery, presentazione del prodotto e gestione delle obiezioni)Incontro finale con uno dei Founder e VP Sales#J-18808-Ljbffr

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