22 set - Firenze
Schneider Electric
Mission: Riportando all’End User Sales Manager di Area, l’Innovation Technology Advisor è il riferimento locale per tutti i clienti finali non presidiati in modo continuativo e il riferimento nell’area commerciale per le tematiche relative alle agevolazioni derivanti dal Piano Transizione 4.0 e 5.0, a supporto di tutte le clientele, con l’obiettivo di raggiungere nuovi End Users.Pronto/a a candidarsi? Prima di farlo, si assicuri di leggere tutti i dettagli relativi a questo lavoro nella descrizione sottostante.Per clienti finali (End Users) si intendono tutte le imprese (in prevalenza produttive) del territorio italiano dove i temi legati alla sostenibilità, all’efficienza energetica e di processo sono elementi chiave della trasformazione digitale in essere.Accompagnando gli End Users nell’identificare la miglior soluzione tecnologica - che permetta anche di sfruttare gli incentivi di volta in volta disponibili, l’Innovation Technology Advisor sarà il portatore dell’innovazione della piattaforma EcoStruxure individuando e influenzando gli investimenti in essere.What will you do?Market Intelligence locale: sfruttando gli strumenti messi a disposizione dal team Marketing Strategico, analizzare il mercato locale e il territorio di riferimento, segmentarlo, identificare End User potenzialmente più attrattivi non seguiti da Schneider ElectricDeclinazione della value proposition: definizione di una value proposition mirata partendo dai trend specifici di mercato e dalla comprensione dei bisogni del cliente, coniugando la leva tecnologica della piattaforma EcoStruxure (con il supporto del Marketing centrale)
e sfruttando al meglio il piano di incentivazione 4.0 / 5.0 e le altre agevolazioni disponibiliCreazione network fisico e digitale: identificare sul territorio possibili canali di accesso, modalità e/o amplificatori (es. associazioni di categoria) che possano aiutare nel raggiungimento dell’obiettivo a monte, creando anche una rete digitale per estendere il raggio d’azioneIncontro nuovi clienti: utilizzando il network e la value proposition customizzata, studiando anche approcci e modalità innovative, incontrare e conoscere i decision makers all’interno dei clienti finali, con l’obiettivo di identificare il potenziale dei clienti e influenzarne gli investimentiQualifica dell’opportunità: identificare gli attori presenti nella filiera e gli ambiti di investimento e, con il supporto degli specialisti all’interno dell’organizzazione, influenzare le scelte e prescrivere una soluzione tecnologica che risponda ai bisogni del clienteGestione dell’opportunità: dietro la regia dell’End User Sales Area Manager, in funzione della complessità dell’opportunità, la fase di negoziazione, coordinamento commerciale e chiusura dell’opportunità potrà essere gestita in autonomia,
o coinvolgendo il Sales Account di zona.What will help you to be successful? xysqume Laurea in IngegneriaBusiness acumen e capacità di gestione della relazione commercialeApproccio consulenziale a partire dai bisogni (espressi o latenti) del cliente, ascolto attivo e capacità di formulare le domande giusteOttime capacità relazionali e comunicative, public speakingProblem solving e orientamento al risultatoCapacità di generazione insights a partire dall’analisi dei datiPassione per la tecnologia e l’innovazioneEsperienza nel settore energetico/tecnologico o in ruolo consulenzialeConoscenza fluente della lingua ingleseLa conoscenza delle tematiche relative alle agevolazioni derivanti dal Piano Transizione 4.0 / 5.0 sarà considerata un plusWhat we offer:Contratto a tempo indeterminato e automobile aziendaleFlessibilità sul lavoroLavoro entusiasmante in un'azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti di collaborazione con team cross-regionaliFormazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carrieraOpportunità di crescita sulla base di percorsi di sviluppo chiariUn ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità per raggiungere il loro massimo potenziale, a seconda delle prestazioni e aspirazioni personaliProgramma Global Family LeaveTicket restaurant o pasto in mensaPiani di azionariatoProgrammi di welfare che possono essere estesi alla tua famigliaAssicurazione sanitaria e assicurazione infortuni qualificato/extraprofessionaleSchneider Electric is an Equal Opportunity Employer.#J-18808-Ljbffr
23 set - Lecce
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