22 set - Milano
SG Company Società Benefit
Senior Account Manager & Business DevelopmentContinui a leggere per comprendere appieno cosa richiede questo lavoro in termini di competenze ed esperienza. Se il suo profilo è in linea, invii la sua candidatura.3 weeks ago Be among the first 25 applicantsStiamo cercando un/a Senior Account Manager & Business Development per la sostituzione di una risorsa uscente, con l’obiettivo di garantire la continuità strategica nella gestione dei nostri clienti principali e di rafforzare la nostra capacità di acquisizione di nuovi contratti.Obiettivi del RuoloGestione e coordinamento strategico di clienti chiave nei settori manifatturiero e sviluppo software custom, inclusi progetti su tecnologie Blockchain e Web 3.0Guidare il processo commerciale dalla lead generation alla conversione in contratto, garantendo valore e sostenibilità nel tempoResponsabilità principaliGestione e sviluppo clienti strategici: presidiare il portafoglio clienti, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando opportunità di crescita (cross-selling / up‑selling)Conversione lead in clienti: gestire in autonomia il processo commerciale, dalla qualificazione al closing, costruendo proposte di valore personalizzateConsulenza strategica: comprendere obiettivi e sfide dei clienti, agendo da partner consulenziale e orientando le soluzioni in modo proattivoNegoziazione e gestione contrattuale: condurre trattative complesse, finalizzando accordi win‑win nel rispetto della marginalità aziendaleCoordinamento cross‑funzionale: collaborare con i team interni (marketing, prodotto, delivery) per offrire un servizio eccellenteMonitoraggio delle performance: analizzare i KPI commerciali (conversione, retention,
revenue) e produrre report strategici periodiciRequisiti del Candidato IdealeEsperienza & Titolo di StudioAlmeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi (Account Management / Business Development)Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o EconomiaCompetenze Tecniche e TrasversaliComprensione tecnica dei software e dei processi digitaliOttime capacità di negoziazione, gestione di relazioni complesse e spiccate doti comunicativeEsperienza in settori legati a ICT, Software Solutions, Web 3.0, Blockchain è considerata un plusLingue richiesteItaliano fluenteInglese competente (B2 o superiore)Soft Skills & Cultura AziendaleForte orientamento al risultato commercialeProattività, flessibilità e desiderio di apprendimento continuoCapacità di vivere e contribuire a un contesto giovane, dinamico e collaborativoAttitudine imprenditoriale e spirito di iniziativaPlus Valore AggiuntoPortafoglio clienti e network di relazioni esistenti in ambito ICT / software: fortemente apprezzatoBenefitsContratto full‑time e continuativo, con RAL e inquadramento commisurati all’esperienzaLavoro ibrido e possibilità di effettuare presenza nella sede di Milano 1‑2 volte a settimana, in base alle esigenze del team.Accesso a percorsi di formazione continuaSede di lavoro: Milano.Se ti riconosci in questo profilo e sei pronto a entrare in un team che guarda al futuro con ambizione e concretezza, inviaci la tua candidatura. xysqume Costruiremo insieme nuove opportunità e successi.L’annuncio è rivolto a candidat* di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91) e a persone di ogni età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).#J-18808-Ljbffr
23 set - Lecce
Snai
23 set - Tempio Pausania
Serafina
23 set - Grosseto
Il Globo Vigilanza
23 set - Bolzano
Kpmg Italy