Sales Account Manager

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Sales Account Manager B2BSi candidi rapidamente per massimizzare le sue possibilità di essere considerato/a per un colloquio. Legga la descrizione completa del lavoro qui sotto.Con PhotoSì i momenti di ieri diventano le emozioni di oggiOgni giorno celebriamo i ricordi delle persone trasformando le loro foto in prodotti da toccare, mostrare e condividere.Nel 2012 abbiamo lanciato la prima app per la stampa foto in Europa e oggi quasi 2 milioni di persone ogni anno creano capolavori fotografici personalizzati sul nostro sito web e la nostra app (iOS e Android), che supera ormai i 5 milioni di download totali.Siamo guidati dai valori del coraggio, della fiducia, della passione e del miglioramento continuo e non ci poniamo limiti. La nostra prossima sfida? Rafforzare la presenza in Europa e poi nel mondo!Se credi nel nostro viaggio e vuoi aiutarci a crescere, non puoi perderti questa opportunità:Sales Account Manager B2BCHI CERCHIAMOPhotoSì vuole rafforzare la propria presenza in Italia e in Europa, diventando il partner di riferimento per aziende e professionisti che scelgono PhotoSì per la realizzazione dei propri prodotti.Per supportare questa crescita, cerchiamo un/una Sales Account Manager che gestisca l’intero ciclo commerciale: dal prospecting e acquisizione di nuovi clienti B2B, fino all’onboarding, alla gestione e allo sviluppo della partnership.Avrai un ruolo chiave nella crescita del business B2B, combinando attività di new business con la gestione strategica del portafoglio clienti, con l’obiettivo di aumentarne valore, soddisfazione e retention nel tempoCOSA FARAIProspecting, Acquisizione e Onboarding di Nuovi Clienti B2B:Gestirai l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla qualificazione del prospect, dalla presentazione della proposta commerciale alla negoziazione e al closing.Identificherai e svilupperai nuove occasione commerciali attraverso attività strutturate di prospecting outbound; gestirai e qualificherai le possibilità inbound,



prioritizzando i prospect sulla base del potenziale commerciale e della probabilità di conversione.Costruirai e manterrai una pipeline commerciale solida, monitorando le opportunità e garantendo follow-up puntuali durante tutte le fasi del funnel.Una volta acquisito il cliente, ne gestirai l’onboarding commerciale, accompagnandolo nell’utilizzo delle piattaforme PhotoSì e supportandolo fino alle prime vendite.Monitorerai le prime fasi della partnership con l’obiettivo di ridurre il time‑to‑first‑value e creare le basi per una collaborazione duratura e profittevole.Gestione e Sviluppo del Portafoglio Clienti B2B Esistenti:Gestirai un portafoglio di clienti B2B, diventandone il principale punto di riferimento e costruendo relazioni solide e durature.Agirai come consulente strategico, identificando le leve più efficaci per aumentare le vendite e massimizzare il valore della partnership.Identificherai proattivamente opportunità di upselling e cross‑selling, favorendo l’adozione di nuovi prodotti e servizi PhotoSì.Lavorerai sulla retention e fidelizzazione dei clienti, monitorando i principali KPI, anticipando eventuali segnali di rischio e definendo azioni mirate per consolidare e sviluppare la partnership nel tempo.COSA CERCHIAMOEsperienza: Almeno 2 anni di esperienza in ruoli di Business Development e/o Account Management in ambito B2B, lavorando su obiettivi di acquisizione, conversione e crescita dei clienti.Gestione Sales Funnel: Attitudine a gestire un elevato volume di opportunità (inbound e outbound) e cicli di vendita brevi,



sapendo prioritizzare prospect e attività sulla base del potenziale commerciale.Approccio Consulenziale: Forte orientamento al cliente, capacità di comprendere le esigenze e gli obiettivi per tradurli in soluzioni e opportunità commerciali concrete.Attitudine Data-Driven: Resistente mentalità orientata ai dati e abitudine a lavorare per obiettivi, monitorando costantemente i KPI di acquisizione, conversione, crescita e retention.Competenze Relazionali e Adattabilità: Comunicazione chiara, efficace e credibile; capacità di adattare l'approccio a interlocutori diversi e di costruire relazioni solide sia con i clienti sia con gli stakeholder interni.Competenze Linguistiche: Buona padronanza della lingua inglese scritta e parlata. La conoscenza di un’ulteriore lingua tra Spagnolo, Francese o Tedesco è considerata un plus.COSA OFFRIAMOContratto: Inserimento con contratto di lavoro dipendente commisurato all'esperienza maturata.Ambiente di lavoro: Un contesto dinamico, stimolante e in costante evoluzione, che unisce l'anima tech-digitale all'eccellenza produttiva.Welfare: Accesso al piano di welfare aziendale e alle convenzioni attive per i dipendenti.Pacchetto economico composto da RAL fissa più sfidante componente variabile.Prevede 2 StepIL NOSTRO PROCESSO DI SELEZIONE:STEP 1: Colloquio conoscitivo con Luca, il nostro Talent Acquisition Manager (30 min); STEP 2: Incontro approfondito con il nostro B2B Business Lead e Team Sales (60 min).Perché proprio PhotoSì?La nostra anima è 100% italiana e le nostre ambizioni sono internazionali. Qui in Italia gestiamo l’intera filiera produttiva: dall’ideazione del prodotto all’esperienza utente su web e app, dalla comunicazione alla produzione, fino alla consegna a casa. xysqume I nostri capolavori sono Made in Italy, risultato dell’unione di tecnologia e cura artigianale.Certificazioni e RiconoscimentiCertificazione per le pari opportunitàItaly’s Best Customer Service per 3 anni di filaSede di Lavoro: Riccione (RN) / Ibrido#J-18808-Ljbffr

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