22 set - Pavia
Michael Page International
Overview In questa funzione supporti la crescita commerciale di servizi IT presso account enterprise, guidando l'intero ciclo di vendita e definendo offerte su misura. Lavori a stretto contatto con prevendita e delivery per trasformare esigenze infrastrutturali in soluzioni concrete. Contribuisci allo sviluppo della strategia go-to-market e al miglioramento della pipeline e dei KPI.
L'opportunità è offerta da un player nazionale specializzato in infrastrutture IT e trasformazione digitale, con focus su efficienza, sicurezza e valore per il cliente.
Retribuzione / Benefits Retribuzione annua 60.000 - 75.000 EUR Auto aziendale piano bonus MBO collaborazione con team altamente qualificato opportunità in un player nazionale focus su infrastrutture IT enterprise Responsabilità ~ Sviluppare occasione commerciali presso account enterprise ( ~1000 dipendenti). ~ Generare lead qualificati e accelerare l'apertura di nuove opportunità. ~ Interfacciarsi con CIO, IT Director, Infrastructure Manager e altri decision maker. ~ Identificare esigenze relative a infrastrutture IT, cloud, cybersecurity, networking, workplace e managed services.
~ Guidare l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione alla definizione delle offerte. ~ Coordinarsi con prevendita e delivery per soluzioni personalizzate. ~ Contribuire alla definizione della strategia go-to-market e allo sviluppo commerciale. ~ Monitorare pipeline, forecast e KPI di business.
Requisiti fondamentali Esperienza 8-10 anni nello sviluppo commerciale di servizi e soluzioni IT. Network consolidato presso aziende enterprise e grandi organizzazioni. Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali, servizi gestiti, system integration o consulenza IT.
Capacità di generare nuove possibilità autonomamente. Credibilità presso interlocutori executive e C-Level. Approccio consulenziale orientato al valore per il cliente. Elevata autonomia operativa e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
Esperienza da system integrator, società di consulenza IT, cloud provider o vendor tecnologici. comunicazione efficace autonomia operativa orientamento agli obiettivi Infrastructure Services Cloud Transformation Cyber Security
23 set - Lecce
Snai
23 set - Tempio Pausania
Serafina
23 set - Grosseto
Il Globo Vigilanza
23 set - Bolzano
Kpmg Italy